Анализ перспектив деятельности компании на новом рынке |
|
|
|
|
|
Проект предполагает проведение подробного четырехступенчатого ситуационного анализа внешней и внутренней среды Компании. Главным результатом проекта является разработка стратегии достижения компанией долгосрочной конкурентной позиции на целевом рынке.
Блок задач 1. Анализ предложения на рынке
§ Система показателей эффективности коммерческой деятельности Компании.
§ План мероприятий по повышению эффективности системы маркетинга и продаж.
§ Определение ключевых рыночных показателей в динамике
§ Сегментирование рынка по видам предлагаемой продукции
§ Анализ отраслевых тенденций
§ Сегментирование участников рынка
§ Характеристика рыночной конъюнктуры.
Результаты
§ Характеристика рыночной конъюнктуры
§ Определение рентабельности производства
§ Выбор перспективного продуктового сегмента
§ Определение потенциальной рыночной доли и объемов производства
§ Определение нормы прибыли
§ Определение барьеров входа в отрасль.
Блок задач 2. Анализ спроса на рынке
§ Описание основных сегментов потребителей
§ Выявление характеристик товара, оказывающих влияние на выбор
§ Характеристика динамики потребительских предпочтений
§ Описание портрета покупателя по ценовым нишам
§ Характеристика конъюнктуры спроса.
Результаты
§ Характеристика конъюнктуры спроса
§ Определение объема потенциального спроса
§ Характеристика целевых потребителей
§ Определение способов взаимодействия с целевой аудиторией
Блок задач 3. Характеристика сбытовой структуры
§ Сравнительная характеристика деятельности основных дилеров, дистрибьюторов и оптовых компаний, действующих на рынке
§ Сравнительная характеристика деятельности основных импортеров на рынке
§ Сравнительная характеристика деятельности компаний розничного сектора.
Результаты
§ Характеристика сбытовых структур и логистических цепочек
§ Определение принципов ценообразования на рынке
§ Определение рентабельности торговли в зависимости от формата
Блок задач 4. Анализ факторов внутренней среды
§ Анализ текущего позиционирования, конкурентной силы и конкурентных преимуществ Бизнеса
§ Оценка соответствия Бизнеса отраслевым КФУ
§ Анализ системы сбыта и продвижения, состояние и динамика изменения объемов продаж
§ Анализ продуктового портфеля
§ Анализ кадрового потенциала Бизнеса.
Результаты Определение маркетинговых перспектив деятельности компании на рынке
| 
