6 октября 2010г. Компания IndexBox завершила составление бизнес-плана строительства садового центра для ООО «Русская Садовая Компания»Бизнес-план посвящен строительству многофункционального торгово-офисного комплекса в ближайшем Подмосковье. Местоположение будущего объекта находится на первой линии оживленного транспортного потока дачников из Москвы и Ближайшего Подмосковья. Профильное назначение объекта - садовый центр.
В настоящий момент в московском регионе действует около 20 розничных сетей по продаже товаров садового назначения. Они рассматриваются как потенциальные арендаторы (покупатели) площадей торгового центра.
Сейчас ведутся переговоры с представителями компаний на предмет заключения предварительных соглашений о покупке площадей. Однако перечень потенциальных покупателей не ограничивается «садовыми» ритейлерами, на этапе вывода площадей на рынок торговый комплекс можно позиционировать на широкую аудиторию пользователей в зависимости от текущей конъюнктуры спроса.
21 сентября 2010г. Проведение маркетинговых исследований изделий из пластика для ЗАО УК «Автокомпонент»Маркетинговое агентство IndexBox провело исследование рынка изделий из пластика для ЗАО УК «Автокомпонент». Целью исследования было проанализировать состояние российского рынка изделий из пластмасс и выявить наиболее перспективные сегменты.
В результате проведенного анализа сегментов рынка изделий из пластика были выявлены основные факторы, оказывающие влияние на привлекательность того или иного рынка пластикового производства, а именно: конкуренция на рынке среди основных производителей, динамика и этап жизненного цикла рынка. Были сделаны выводы о перспективности выделенных сегментов, оценены возможности и угрозы для выхода.
8 сентября 2010г. Выявление ключевых аспектов взаимодействия компании «Видексим» с дилерамиВ сентябре 2010 года компания IndexBox продолжила работу по исследованию торговой марки «Vidima». В этот раз исследование заключалось в определении ключевых проблем взаимодействия с дилерами, реализующими продукцию под торговой маркой «Vidima».
Исследование дилеров заключалось в серии глубинных экспертных интервью с официальными представителями компаний. Использование современных методик позволило получить 100% результаты, которые дали возможность выделения основных ориентиров для развития торговой марки «Vidima».
2 сентября 2010г. Компания IndexBox завершила исследовательский проект для Enterprise Mauritius (Маврикий)Компания Enterprise Mauritius работает под патронажем Министерства Промышленности Республики Маврикий, Науки и Исследований, является партнерством промышленных предприятий и государства. Компания помогает местным производителям расширять свое присутствие на иностранных рынках.
В рамках государственной программы поддержки выхода маврикийских производителей на российский рынок, компания Enterprise Mauritius выбрала IndexBox в качестве партнера для работы на рынке России.
Компания IndexBox провела исследования рынков текстиля, сельскохозяйственной продукции, рыбы и рыбной продукции в России. Исследования содержали информацию о текущем состоянии рынков, основных участниках, объема производства, экспорта и импорта, ценах, особенностях потребления, структуре дистрибуции.
30 августа 2010г. Компания IndexBox провела исследование потребления металлопроката в строительстве по заказу ЗАО «Объединенная металлургическая компания» (ОМК)В рамках исследования были выделены основные виды металлопроката, используемые в строительном комплексе, дана оценка структуры и текущего уровня потребления, распределения по отраслям, а также построен прогноз на ближайшие годы. Строительный металлопрокат можно условно разделить на такие категории как металлоконструкции (включает производственные помещения, быстровозводимые здания, торговые центры, башни связи, мосты, эстакады и другие металлические конструкции), арматура как наиболее популярный вид проката в капитальном строительстве, а также кровельные материалы из металла (оцинкованный лист, металлочерепица).
|
Повышение эффективности управления продажами |
|
|
|
|
|
| Комплексный проект компании IndexBox «Повышение эффективности управления продажами» поможет Вам снизить затраты на сбытовую деятельность, сделать прозрачной работу коммерческой службы и эффективно управлять торговым персоналом Компании. |
|
|
 |
Потребности руководителя
§ Достичь единого понимания персоналом целей и задач коммерческой деятельности Компании.
§ Сфокусировать усилия персонала сбытового подразделения на ключевых клиентах.
§ Распределить полномочия и ответственность персонала коммерческой службы.
§ Внедрить эффективную систему управления продажами Компании.
§ Формализовать основные блоки функций и последовательность работ персонала коммерческой службы, необходимые и достаточные для эффективной работы.
§ Оптимизировать численность персонала коммерческой службы.
§ Разработать эффективную систему мотивирования торгового персонала.
§ Сократить число рекламаций клиентов, связанных с обслуживанием. |
|
|
|
|
 |
Наш подход
§ Анализ текущего состояния системы управления продажами, выявление проблемных областей и резервов повышения эффективности.
§ Анализ эффективности управления клиентским портфелем.
§ Оптимизация бизнес-процессов сбытовой деятельности, проектирование организационной структуры коммерческой службы, корректировка штатной численности торгового персонала.
§ Постановка системы документооборота. Разработка регламентирующей документации коммерческой службы.
§ Разработка/корректировка системы мотивации торгового персонала.
§ Разработка рекомендаций по повышению эффективности управления продажами. |
|
|
|
|
 |
Результаты
§ Независимая и аргументированная оценка существующей в Компании системы управления продажами.
§ Определены критерии эффективности сбытовой деятельности.
§ Принцип структуризации и разработана организационная структура коммерческой службы Компании, исходя из текущего клиентского портфеля Компании и стратегических задач в области сбыта.
§ Система взаимодействия коммерческой службы с остальными подразделениями Компании.
§ Документы, регламентирующие сбытовую деятельность.
§ Разработана система документооборота, включая отчетные формы сбытового подразделения, порядок и сроки их предоставления.
§ Определена оптимальная штатная численность коммерческой службы Компании.
§ Система мотивации торгового персонала, обеспечивающая достижение требуемых показателей деятельности Компании и решение поставленных перед сотрудниками задач.
§ План мероприятий по повышению эффективности управления продажами. |
|
|
Реализация консультационного проекта компании IndexBox «Повышение эффективности управления продажами» поможет Вам эффективно распределять усилия торгового персонала по продвижению продукции/услуг на рынок и повысить производительность труда сотрудников коммерческой службы.
|
