Приоритеты каналов и партнёров
Помогаем выбрать каналы, настроить партнёрскую модель и контроль полки: маркетплейсы, розница, дилеры и прямые продажи.
- Приоритетные каналы и бюджеты
- Оценка дистрибьюторов и условий
- Контроль полки и доступности
Ключевые вызовы по ценам и ассортименту
Каналы растут неравномерно, нет прозрачности по эффективности.
Партнёры нарушают ценовую политику и условия.
Полка и availability страдают из-за логистики и запасов.
Неясно, куда вкладывать маркетинговые бюджеты по каналам.
Рабочие блоки проекта
Стратегия каналов
Определяем приоритеты каналов и роли.
- Выбор каналов: маркетплейсы, розница, дилеры, прямые продажи
- Цели по продажам и марже по каналам
- Требования к ассортименту и сервису
- Планы бюджета и активностей
Партнёры и условия
Оцениваем и настраиваем дистрибуцию.
- Оценка дистрибьюторов и сетей
- Условия, скидки и бонусы по каналам
- Контроль MAP/RRP и соблюдения политики цен
- Система встреч и ревью партнёров
Полка и логистика
Обеспечиваем наличие и контроль на полке.
- Мониторинг availability и доли полки
- Запасы, прогноз и поставки по каналам
- Out-of-stock и скорость пополнения
- Аудит контента и карточек в e-commerce
Данные, исследования и пилоты
Данные каналов
Собираем продажи, полку и цены.
- Продажи и промо по каналам
- Мониторинг цен и контента в e-commerce
- Логистика, запасы и скорость поставок
- Аналитика поведения на маркетплейсах
Интервью и ревью партнёров
Понимаем требования и риски.
- Интервью с дистрибуторами и сетями
- Оценка SLA и условий
- Барьеры и ожидания партнёров
- Совместные планы продаж
Пилоты и контроль
Запускаем корректировки и фиксируем эффект.
- A/B активностей и промо по каналам
- Календари пополнений и мониторинг
- Алерты нарушения ценовой политики
- Дашборды по KPI каналов
От гипотез до внедрения
- 01
Бриф
Фиксируем задачу, цели исследования и ключевые гипотезы.
- 02
Анализ
Собираем и проверяем данные, проводим интервью и моделирование.
- 03
Отчёт
Готовим визуальные материалы и структурируем выводы.
- 04
Внедрение
Формируем сценарии, помогая команде интегрировать решения Индексбокс в процессы и инструменты.
Что получает команда
Канальная стратегия
Приоритеты и цели по каналам.
- Цели продаж и маржи
- План активностей и бюджетов
- Роли и ассортимент по каналам
Политика условий и цен
Условия партнёров и контроль цен.
- Скидки и бонусы по каналам
- MAP/RRP и контроль нарушений
- Шаблоны переговоров
План наличия и полки
Availability и контроль контента.
- Мониторинг полки и контента
- Планы поставок и запасы
- Алерты по OOS и ценам
Дашборды и визуализации
Встроенные панели Индексбокс с AI-агентами, данными о поведении клиентов и интеграцией в корпоративные системы.
- Интерактивные витрины с drill-down до SKU, сегмента или региона
- Алерты по KPI, сценариям и точкам роста в каналах
- Доступ по ролям, экспорт в BI, CRM и маркетинговые платформы
Стратегические отчёты
PDF и интерактивные отчёты с аналитикой, выводами и картами рынка.
- Карта рынка, прогноз спроса и конкурентные профили
- Рекомендации по ценам, ассортименту, каналам и коммуникациям
- Резюме для руководителей и приложения с методологией и данными
Планы реализации
Приоритеты, KPI и дорожные карты для команд клиента.
- Дорожные карты 90/180 дней с ответственными и бюджетами
- Пилоты и тесты для проверки гипотез на целевых сегментах
- Воркшопы с командами, контроль качества данных и сопровождение
Договоримся о данных, сроках и пилотах
Работаете ли с маркетплейсами?
Да, делаем аналитику цен, карточек и поведения, помогаем с контентом и политикой цен под маркетплейсы.
Как оцениваете партнёров?
Используем критерии продаж, географии, SLA, финансовой устойчивости и готовности соблюдать политику цен.
Можно ли начать с одного канала?
Да, можем сфокусироваться на ключевом канале или сети и затем масштабировать подход.
Делаете ли контроль цен?
Да, настраиваем мониторинг MAP/RRP и алерты нарушений, готовим шаблоны общения с партнёрами.
Что нужно от нас?
Данные по продажам и промо, список партнёров и условий, цели по каналам. Остальное соберём самостоятельно.
Посмотрите соседние направления
Управление ценой и ролями SKU для роста маржи
Находим ценовые точки роста, корректируем роли SKU по каналам и настраиваем промо так, чтобы прибыль росла, а не сгорала в скидках.
Ёмкость, сегменты и прогноз спроса
Обосновываем решения по рынкам и сегментам данными: от размера и динамики до сценариев спроса и карты конкурентов.
Понимание клиентов и ЛПР
Собираем мотивацию, барьеры и путь клиента: b2c и b2b. Сегментируем аудиторию и формируем конкретные улучшения продукта и сервиса.
Проверка продукта до масштабирования
Тестируем ценность, цену и формат продукта с целевыми сегментами, чтобы выйти на рынок с понятной экономикой и подтверждённым спросом.
Расскажите о задаче
Заполните бриф — мы свяжемся в течение дня, уточним детали по каналам и сегментам и предложим формат работы.