Проверка продукта до масштабирования
Тестируем ценность, цену и формат продукта с целевыми сегментами, чтобы выйти на рынок с понятной экономикой и подтверждённым спросом.
- Концепт-тесты и willingness to pay
- Пилоты MVP в приоритетных каналах
- Роадмап продукта с критериями стоп/гоу
Ключевые вызовы по ценам и ассортименту
Неясно, за что клиенты готовы платить и какой функционал критичен.
Сложно выбрать формат запуска и канал для первого пилота.
Упаковка и коммуникации не отражают ценность.
Нет критериев, когда останавливать или масштабировать гипотезы.
Рабочие блоки проекта
Концепт и ценность
Проверяем, кому и зачем нужен продукт.
- JTBD и критичные функции
- Willingness to pay и ценностные драйверы
- Позиционирование и оффер под сегменты
- Риски каннибализации и альтернативы
Формат и упаковка
Тестируем форму, каналы и сервис.
- Тесты упаковки, форматов и UX-сценариев
- Каналы запуска: e-commerce, сети, b2b
- Сервисная модель и SLA под сегменты
- Контент и материалы продаж
Пилоты и масштабирование
Запускаем MVP и фиксируем метрики.
- A/B и пилоты в приоритетных каналах
- KPI и метрики принятия продукта
- Критерии стоп/гоу и роадмап релизов
- Сопровождение внедрения
Данные, исследования и пилоты
Концепт-тесты и опросы
Получаем количественные оценки.
- Monadic/paired тесты концептов
- WTP, Van Westendorp, Gabor-Granger
- CAWI по сегментам и регионам
- Быстрые импульсные проверки
Глубинные и UX-сессии
Понимаем мотивы и барьеры.
- IDIs с целевыми сегментами
- UX-тесты прототипов и MVP
- Фокус-группы по упаковке и формату
- Наблюдение и этнография при необходимости
Пилоты и аналитика
Фиксируем эффект на реальной базе.
- A/B и пилоты в выбранных каналах
- Метрики приёмки и retention
- Планы релизов и доработок по итерациям
- Дашборды и алерты по KPI
От гипотез до внедрения
- 01
Бриф
Фиксируем задачу, цели исследования и ключевые гипотезы.
- 02
Анализ
Собираем и проверяем данные, проводим интервью и моделирование.
- 03
Отчёт
Готовим визуальные материалы и структурируем выводы.
- 04
Внедрение
Формируем сценарии, помогая команде интегрировать решения Индексбокс в процессы и инструменты.
Что получает команда
Value proposition и офферы
Позиционирование и сообщения под сегменты.
- Ценность и WTP
- Ключевые фичи и аргументы
- Материалы для продаж и маркетинга
Роадмап продукта
План релизов и критерии стоп/гоу.
- KPI принятия и удержания
- Планы по улучшениям
- Стоп/гоу для гипотез
Пилоты и результаты
Подтверждение спроса на реальных клиентах.
- A/B и пилоты в каналах
- Отчёты и дашборды
- Рекомендации по масштабированию
Дашборды и визуализации
Встроенные панели Индексбокс с AI-агентами, данными о поведении клиентов и интеграцией в корпоративные системы.
- Интерактивные витрины с drill-down до SKU, сегмента или региона
- Алерты по KPI, сценариям и точкам роста в каналах
- Доступ по ролям, экспорт в BI, CRM и маркетинговые платформы
Стратегические отчёты
PDF и интерактивные отчёты с аналитикой, выводами и картами рынка.
- Карта рынка, прогноз спроса и конкурентные профили
- Рекомендации по ценам, ассортименту, каналам и коммуникациям
- Резюме для руководителей и приложения с методологией и данными
Планы реализации
Приоритеты, KPI и дорожные карты для команд клиента.
- Дорожные карты 90/180 дней с ответственными и бюджетами
- Пилоты и тесты для проверки гипотез на целевых сегментах
- Воркшопы с командами, контроль качества данных и сопровождение
Договоримся о данных, сроках и пилотах
Сколько концептов можно тестировать одновременно?
Рекомендуем 2–4 концепта на волну, чтобы собрать статистически значимые различия и не размывать выборку.
Делаете ли тесты упаковки и форматов?
Да, проводим monadic/paired тесты упаковок, форматов, UX-сценариев и сервисных моделей.
Как выбрать канал для первого пилота?
Предлагаем 2–3 канала на основе сегментов, доступности данных и логистики, запускаем пилот и фиксируем метрики.
Что считается успехом пилота?
Определяем целевые KPI (конверсия, маржа, возвраты, удержание) и критерии стоп/гоу до старта пилота.
Можно ли подключить внутреннюю базу респондентов?
Да, можем комбинировать вашу базу и рекрут внешних респондентов, соблюдая квоты по сегментам.
Посмотрите соседние направления
Управление ценой и ролями SKU для роста маржи
Находим ценовые точки роста, корректируем роли SKU по каналам и настраиваем промо так, чтобы прибыль росла, а не сгорала в скидках.
Ёмкость, сегменты и прогноз спроса
Обосновываем решения по рынкам и сегментам данными: от размера и динамики до сценариев спроса и карты конкурентов.
Понимание клиентов и ЛПР
Собираем мотивацию, барьеры и путь клиента: b2c и b2b. Сегментируем аудиторию и формируем конкретные улучшения продукта и сервиса.
Приоритеты каналов и партнёров
Помогаем выбрать каналы, настроить партнёрскую модель и контроль полки: маркетплейсы, розница, дилеры и прямые продажи.
Расскажите о задаче
Заполните бриф — мы свяжемся в течение дня, уточним детали по каналам и сегментам и предложим формат работы.