Россия: бренды на Wildberries — аксессуары для камина

Ключевые выводы

• Рынок аксессуаров для камина на Wildberries характеризуется высокой фрагментацией: 67 брендов при 354 SKU, при этом 38% ассортимента не имеет бренда.
• Качество продукции является критическим фактором: средний рейтинг составляет 4.86, а бренды с рейтингом ниже 4.9 демонстрируют низкий объём отзывов, что указывает на чувствительность спроса к воспринимаемому качеству.
• Ценовая стратегия напрямую влияет на объём продаж: наблюдается обратная зависимость, где бренды в нижнем ценовом сегменте (700–2 000 ₽) генерируют наибольший прокси-объём, демонстрируя высокую ценовую эластичность спроса.
• Рынок контролируется несколькими ключевыми игроками: на топ-5 брендов приходится около 71% от общего прокси-объёма продаж, при этом сегмент «Прочие» (62 бренда) делит оставшиеся 29%, что указывает на высокую конкуренцию в «длинном хвосте».
• Ценовое позиционирование топ-брендов сильно варьируется: медианные цены лидеров рынка различаются более чем в 10 раз (от 891 ₽ у HMs BBQ до 9 950 ₽ у Master Ferrum), что отражает различные стратегии — от массового рынка до премиум-сегмента.

Методология

Выводы данного отчета основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции московского региона маркетплейса Wildberries. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «аксессуары для камина». Объем выборки для исследования составляет 354 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). К «Звездам» относятся 8 брендов, такие как FIRE&WOOD, чья стратегия качества и коммуникации приносит результаты. «Растущим» (15 брендов, например, Hit-House) необходимо наращивать видимость. «Нишевые» (33 бренда) и «Проблемные» (5 брендов, например, Везувий) требуют пересмотра продукта и работы с репутацией соответственно.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает выраженную обратную корреляцию. Бренды со средней ценой в диапазоне 704–2 000 ₽ демонстрируют наибольший прокси-объём (до 1 700 единиц). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для игроков среднего и высокого ценового сегмента является акцент на премиализацию и уникальные потребительские свойства для обоснования цены.

Распределение цен

Распределение цен является бимодальным с основным насыщенным коридором от 981 до 59 403 ₽. На рынке четко сегментированы массовый (до 5 000 ₽) и премиальный (свыше 20 000 ₽) сегменты. Рекомендация для новых игроков — фокусироваться на узком ценовом диапазоне внутри одного из сегментов, избегая распыления ассортимента, чтобы четко позиционироваться для целевой аудитории.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат брендам AUENNO (18%), «Без бренда» (17%), R-SAUNA и HMs BBQ (по 15.5%), Master Ferrum (5.1%). На сегмент «Прочие», объединяющий 62 бренда, приходится лишь 29% рынка, что указывает на высокую концентрацию. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узких ниш, не охваченных топом, или партнерство с лидерами в качестве поставщиков.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает крайне высокую вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у бренда «Без бренда». Это свидетельствует о недостаточно четком ценовом позиционировании и может дезориентировать покупателя. Рекомендация по корректировке ассортимента — консолидация SKU вокруг ключевых ценовых точек и медианного значения для усиления узнаваемости бренда и повышения конверсии.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт), указать географию (например, Москва) и собрать данные по ключевым метрикам: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов. Последующий анализ строится по аналогичной методологии с расчетом прокси-объема продаж и построением диаграмм для визуализации взаимосвязей.

Заключение

Ключевой вывод: рынок аксессуаров для камина в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяет четкое ценовое позиционирование и безупречное качество. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом в растущем квадранте или компании с сильной логистикой. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания доверия на рынке с высокими ожиданиями по качеству и конкуренция с unbranded-сегментом. Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров для конечного потребителя, но также концентрирует конкуренцию, требуя от новых игроков безупречной операционной эффективности.