База знаний
Практические инструкции и шаблоны по методологии исследований: ёмкость рынка, TAM/SAM/SOM, конкурентные карты, прогнозирование и брифы. Коротко, строго и применимо в проектах.
Как посчитать ёмкость рынка
Статья раскрывает методы расчета ёмкости рынка, включая TAM, SAM и SOM, с акцентом на практические шаги, распространенные ошибки и гипотетический пример для применения в бизнес-стратегиях.
TAM/SAM/SOM для B2B
TAM, SAM и SOM — ключевые метрики для оценки ёмкости рынка в B2B, помогающие компаниям ставить реалистичные цели, привлекать инвестиции и эффективно распределять ресурсы.
Конкурентная карта: как строим, какие источники
Конкурентная карта – это мощный инструмент для анализа рынка, который помогает компаниям принимать обоснованные стратегические решения. Ключ к успеху – в правильном выборе источников данных и системном подходе к построению.
Методы прогноза: когда можно, когда нельзя
Статья объясняет, когда методы прогнозирования эффективны для бизнес-решений, а когда приводят к ошибкам, предлагая практические шаги и избегая типовых ловушек. Акцент делается на балансе между данными, контекстом и адаптацией к неопределен
Список вопросов заказчика к исследованию (бриф-чеклист)
Статья предлагает системный подход к созданию бриф-чеклиста для исследований, объясняя его важность для ясности целей, предотвращения ошибок и повышения качества результатов. Рассмотрены ключевые шаги, типовые ошибки и гипотетический пример
Сегментация рынка: выбор критериев и типовые ошибки
Сегментация рынка требует тщательного выбора критериев, иначе усилия приводят к размытым стратегиям. В статье разбираются типовые ошибки и практические шаги для создания эффективных сегментов.
Ёмкость рынка: как выбрать единицы измерения
Выбор единиц измерения ёмкости рынка критичен для точности стратегических решений. Эта статья объясняет, как избежать распространённых ошибок и подобрать метрики, соответствующие бизнес-целям.
Ёмкость рынка: как собрать исходные данные без доступа к коммерческим базам
Статья объясняет практические методы сбора данных для оценки ёмкости рынка при отсутствии доступа к платным базам, используя открытые источники, опросы и анализ конкурентов для построения надёжных оценок.
TAM/SAM/SOM: как не перепутать рынок и сегмент
TAM, SAM и SOM — ключевые инструменты для точной оценки рыночного потенциала, предотвращающие стратегические ошибки. Их правильное различение позволяет компаниям реалистично планировать рост, эффективно распределять ресурсы и строить устойч
Оценка спроса в B2B через парк оборудования и коэффициенты использования
Статья объясняет, как оценивать спрос на B2B-рынках через анализ парка оборудования и коэффициентов его использования, предлагая практический подход для прогнозирования потребностей клиентов.
Оценка спроса в B2C через домохозяйства и частоту потребления
Статья объясняет, как оценивать спрос в B2C-сегменте через анализ домохозяйств и частоты потребления, предоставляя практические шаги и избегая распространённых ошибок для точного прогнозирования ёмкости рынка.
Проверка расчёта ёмкости: 7 быстрых sanity-check
Статья предлагает семь быстрых sanity-check для проверки расчетов емкости рынка, помогая выявить грубые ошибки и повысить надежность стратегических решений без углубленного анализа.