Россия: бренды на Wildberries — аквариумный компрессор

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией: на два лидирующих бренда (Silver Berg и «Без бренда») приходится почти 70% прокси-объема продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между высоким рейтингом (выше 4.7) и большим количеством отзывов, что указывает на важность социального доказательства для покупателей.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 283 до 47 582 ₽), однако основной спрос сконцентрирован в сегменте до 2 000 ₽, что формирует высококонкурентный массовый сегмент.
• Бренды с самым широким ассортиментом (JINGYE, SEA STAR) не являются лидерами по объему продаж, что говорит о важности качества и узнаваемости над широтой SKU.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «аквариумный компрессор». Объем выборки составляет 688 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать объемы продаж для генерации отзывов, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукции и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объем продаж» показывает, что наибольший объем спроса сосредоточен в низком и среднем ценовых сегментах. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для премиальных брендов является усиление коммуникации ценности, а для массовых — оптимизация издержек для сохранения конкурентных цен.

Распределение цен

Распределение цен имеет длинный правый хвост, что свидетельствует о наличии узкого премиум-сегмента. Наиболее насыщенный ценовой коридор лежит в диапазоне от 756 до 47 109 ₽. Рекомендуется сегментировать ассортимент на массовый (до 2 000 ₽), средний (2 000–5 000 ₽) и премиальный (свыше 5 000 ₽) с четким позиционированием для каждой группы.

Доли рынка

На долю пяти крупнейших брендов приходится около 80% рынка по прокси-объему, при этом сегмент «Прочие» (52 бренда) делит оставшиеся 20%. Это создает высокий барьер для новых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и экспансия в смежные категории, для остальных — поиск узких ниш или партнерств с лидерами.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов демонстрирует значительную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, особенно у бренда «Без бренда». Silver Berg показывает самую низкую медианную цену при наибольшей доле рынка. Рекомендация по корректировке ассортимента: сокращение избыточных SKU в зонах с высокой ценовой дисперсией и фокус на товарах с оптимальным соотношением цены и спроса.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и географию (например, Москва). Далее формируется поисковый запрос, аналогичный «аквариумный компрессор», и осуществляется сбор данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей агрегацией и анализом.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый с высокой концентрацией, где успех определяют рейтинг и отзывы. Инвесторам следует рассматривать бренды-«Звезды» или нишевых игроков с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — доминирование лидеров и необходимость быстрого накопления социального доказательства. Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но и формирует наиболее конкурентную среду, требуя от новых игроков четкой дифференциации.