Россия: бренды на Wildberries — аромадиффузор

Ключевые выводы

• Рынок аромадиффузоров на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (104 бренда), но 5 ключевых игроков контролируют более 85% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой и прокси-объёмом продаж: бренды в бюджетном сегменте (150–500 ₽) генерируют наибольший спрос.
• Значительная доля брендов (33 из 104) находится в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что указывает на высокий уровень неудачных рыночных экспериментов.
• Ценовое распределение имеет широкий диапазон (147–6 495 ₽) с высокой концентрацией предложения в коридоре 210–650 ₽, что формирует основной конкурентный сегмент.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но создаёт высокую конкурентную плотность, требуя от новых игроков чёткого позиционирования.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «аромадиффузор». Объём выборки составляет 361 SKU из файла JSON, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре стратегических квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), такие как Genevie Orsi, демонстрируют успешный продукт и лояльную аудиторию, им рекомендуется масштабирование. «Растущие» бренды (высокий рейтинг, мало отзывов), например ALORIA, имеют потенциал, но нуждаются в инвестициях в видимость. «Нишевые» игроки (низкий рейтинг, мало отзывов) требуют перепозиционирования или вывода с рынка. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг, много отзывов), как Aromance, сталкиваются с фундаментальными проблемами продукта, требующими срочного аудита качества.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает выраженную обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой (до 500 ₽) генерируют максимальный прокси-объём. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практическим шагом для новых игроков является вход в ценовой коридор 300–600 ₽ с акцентом на ценность, а для премиум-сегмента — фокус на уникальность ароматов и дизайн для оправдания цены выше 1500 ₽.

Распределение цен

Распределение цен сегментирует рынок на три кластера: бюджетный (147–500 ₽), средний (500–1500 ₽) и премиум (свыше 1500 ₽). Наиболее насыщен бюджетный сегмент, формирующий основную конкурентную зону. Рекомендация для брендов — избегать ценового позиционирования в «мёртвой зоне» 650–900 ₽, где высока конкуренция со стороны игроков среднего сегмента без явных преимуществ.

Доли рынка

На диаграмме рыночных долей видно, что рынок контролируется олигополией из пяти брендов (Permegi, Breesal, MALEVICH, ZEFIRKO AROMA, Meromi), совокупно занимающих около 86% прокси-объёма. Сегмент «Прочие», включающий около 99 брендов, делит оставшиеся 14%, что указывает на множество скрытых нишевых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — защита доли через усиление лояльности и расширение линейки. Для остальных — поиск узкой ниши (например, специализированные ароматы или дизайн) и партнёрства для роста узнаваемости.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию внутри ассортимента даже у лидеров. Например, у Breesal разброс цен высок, что может говорить о широкой линейке, в то время как у Permegi ассортимент сконцентрирован в узком бюджетном диапазоне. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент: сокращать SKU с аномально высокими или низкими ценами, не соответствующими основному ценовому позиционированию бренда, чтобы усилить чёткость восприятия у потребителя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и регион (например, Москва). Далее, с помощью инструментов сбора данных, осуществляется выгрузка публичной информации по SKU: название, бренд, цена, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет затем очищается и агрегируется для анализа по ключевым метрикам, таким как средняя цена, доля рынка и распределение рейтингов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок аромадиффузоров в Москве зрелый и конкурентный, с чётким доминированием бюджетного сегмента и высокой чувствительностью к цене. Рекомендации для инвесторов: рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом для поглощения или инвестировать в R&D для создания технологичного продукта в среднем сегменте. Основные барьеры входа — высокая конкуренция в низком ценовом диапазоне, необходимость затрат на маркетинг для накопления отзывов и зависимость от логистики Wildberries. Региональный аспект: Москва как главный логистический хаб России обеспечивает быструю доступность товара для большей части страны, но также концентрирует максимальное конкурентное давление, делая эффективную логистику и складское наличие критическими факторами успеха.