Россия: бренды на Wildberries — аромасвечи

Ключевые выводы

• Рынок аромасвечей на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (221 бренд), но демонстрирует чёткое лидерство: на топ-5 брендов приходится более 53% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между ценой и прокси-объёмом продаж: бренды с самой высокой долей рынка (GULART, 17.3%) работают в среднем ценовом сегменте (медиана 253 ₽), что указывает на высокую ценовую эластичность спроса.
• Качество продукта (рейтинг) не является гарантией коммерческого успеха: 66 брендов имеют высокий рейтинг при низком количестве отзывов, что сигнализирует о проблемах с маркетингом или узнаваемостью.
• Основной ценовой коридор (199–583 ₽) является наиболее конкурентным, при этом бренды-лидеры демонстрируют различную ценовую политику, от агрессивной (GULART) до премиальной (Lumiere).
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность товара для конечного потребителя, что является критическим фактором для высококонкурентных категорий с низкой ценой доставки.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «аромасвечи». Указанное количество SKU (591) представляет собой объём выборки для исследования, собранной по заданному поисковому запросу, а не полный ассортимент категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 32 бренда), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 66 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 47 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 43 бренда). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо инвестировать в маркетинг для конвертации качества в объёмы, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает, что наибольший коммерческий успех достигается в среднем ценовом сегменте (196–543 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для новых игроков — позиционирование в ценовом коридоре 250–450 ₽ с акцентом на уникальность аромата или дизайна для дифференциации.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный конкурентный коридор от 199 до 583 ₽, где сосредоточена основная масса предложений. Рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые модели для удержания в этом диапазоне и премиальные линейки (выше 800 ₽) для повышения маржинальности и укрепления имиджа бренда.

Доли рынка

На долю пяти лидеров рынка (GULART, Lumiere, DECOREZ, ARTEANIMO, EMERGE) совокупно приходится 53,2% прокси-объёма, что указывает на олигопольный характер в рамках фрагментированного рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий 216 брендов, занимает 46,8%, скрывая множество малых и нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — поиск узких ниш (например, тематические или локальные ароматы).

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность ценовых политик: от узкого и низкого диапазона GULART (медиана 253 ₽) до более широкого и высокого у Lumiere (медиана 528 ₽). Это свидетельствует о разных бизнес-моделях: агрессивное ценообразование для захвата доли рынка versus премиальное позиционирование. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, убирая SKU, чья цена выходит за рамки установленного ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам можно использовать парсинг данных Wildberries через пользовательские поисковые запросы. Необходимо задать ключевое слово (продукт), регион (например, Москва) и собрать данные по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов для последующей аналитики.

Заключение

Ключевые выводы: рынок аромасвечей конкурентен и чувствителен к цене, где сила бренда и логистика играют решающую роль. Инвесторам следует обратить внимание на бренды с растущей вовлечённостью («Растущие» квадрант) и устойчивой позицией в среднем ценовом сегменте. Основные барьеры для новых игроков — высокая конкуренция в ключевом ценовом коридоре, необходимость значительных маркетинговых инвестиций для вывода продукта и зависимость от репутационных факторов (отзывы). Региональный аспект Москвы как логистического центра Wildberries минимизирует затраты и сроки доставки для продавцов, что критически важно для категорий с низкой средней стоимостью заказа, но одновременно усиливает конкуренцию за внимание покупателя.