Россия: бренды на Wildberries — бад для гормонального баланса

Ключевые выводы

• Рынок высокофрагментирован: 138 брендов при 343 SKU, при этом 63.8% прокси-объёма контролирует один бренд (HealthIs).
• Наблюдается сильная ценовая поляризация: медианные цены топ-5 брендов варьируются от 351 до 2 702 рублей.
• Качество товаров в целом высокое (средний рейтинг 4.84), однако большинство брендов (82 из 138) имеют низкое количество отзывов, что указывает на слабую узнаваемость.
• Ценовой коридор крайне широк (от 264 до 8 719 рублей), что свидетельствует о наличии различных потребительских сегментов и стратегий позиционирования.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории БАД для гормонального баланса. Данные собраны по категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (343) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рассеяния «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (34 бренда) необходимо наращивать видимость для конвертации качества в объём, а «Проблемным» (24 бренда) — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие чёткой линейной корреляции, что указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в данной категории. Высокий объём продаж достигается как в премиальном (HealthIs, Арт Лайф), так и в среднем ценовом сегменте (VitaMeal, ENBIO), что говорит о разных успешных ценовых стратегиях, ориентированных на различные потребительские ценности.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 349 до 8 634 рублей. Это позволяет сегментировать рынок на массовый (до 1 000 руб.), средний (1 000–3 000 руб.) и премиальный (свыше 3 000 руб.) сегменты. Рекомендация для новых игроков — избегать прямого ценового соперничества в переполненных сегментах и искать ниши в рамках этих ценовых диапазонов.

Доли рынка

Рынок характеризуется высокой концентрацией: на топ-5 брендов приходится свыше 90% расчётного объёма спроса, при этом доля HealthIs составляет 63.8%. Сегмент «Прочие», объединяющий 133 бренда, контролирует менее 10% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — дифференциация через уникальное торговое предложение или узкую специализацию.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов демонстрирует значительную дисперсию как между брендами, так и внутри ассортимента каждого. Например, у HealthIs и Арт Лайф высокие медианные цены (2 702 и 2 261 руб.) и широкий разброс, что говорит о глубокой продуктовой линейке. Рекомендация: брендам с узким ценовым диапазоном (например, GREENSIDE) стоит рассмотреть расширение ассортимента для охвата новых ценовых сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо выполнить парсинг данных Wildberries с заданными параметрами: ключевое слово (продукт), локация (например, Москва) и глубина выборки. Алгоритм собирает данные о товарах (SKU), включая бренд, цену, рейтинг и количество отзывов, для последующей агрегации и анализа по описанной методологии.

Заключение

Ключевые выводы: рынок БАД для гормонального баланса на Wildberries зрелый и конкурентный, с высокими барьерами входа из-за доминирования узнаваемых брендов и необходимости значительных инвестиций в маркетинг и логистику. Для инвесторов наиболее привлекательны бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Региональный аспект: анализ по Москве, как ключевому логистическому хабу, обеспечивает максимальную доступность товаров и репрезентативность данных, но конкуренция здесь максимальна. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.