Россия: бренды на Wildberries — бад для концентрации

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 108 брендов на 171 SKU, при этом 56.6% прокси-объёма контролирует один лидер — VitaMeal.
• Наблюдается значительный разброс цен: от 296 ₽ до 21 672 ₽, что указывает на разнообразие позиционирования и целевых аудиторий.
• Высокий средний рейтинг (4.85) при низкой медиане отзывов (35) свидетельствует о лояльности аудитории, но слабой вовлечённости большинства брендов.
• Ценовая стратегия лидеров различается: VitaMeal и Ёбатон фокусируются на массовом сегменте, тогда как Арт Лайф и TETRALAB занимают премиум-нишу.
• Региональный фактор Москвы как логистического хаба снижает барьеры по доступности товаров, но усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «БАД для концентрации». Объём выборки составляет 171 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанному поисковому запросу. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (например, NANOPEP) необходимо наращивать узнаваемость для конверсии рейтинга в продажи, а «Проблемным» (например, Эвалар) — работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма показывает, что максимальный спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (401–1 918 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам следует рассматривать ценовой коридор около 1 000 ₽, где наблюдается баланс между воспринимаемой ценностью и доступностью.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (510–21 458 ₽) с несколькими пиками, что свидетельствует о чёткой сегментации рынка на массовый, средний и премиум-сегменты. Рекомендация: брендам необходимо чётко позиционировать себя в одном из этих сегментов, избегая ценовой неопределённости, которая может смутить покупателя.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (VitaMeal, Ёбатон, TETRALAB, Арт Лайф, Ноотроп) приходится около 80% прокси-объёма, сегмент «Прочие» объединяет 103 бренда с совокупной долей около 20%. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение продуктовых линеек. Для скрытых игроков из сегмента «Прочие» ключевая возможность — дифференциация через уникальное торговое предложение или узкую специализацию.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов демонстрирует значительную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Арт Лайф. Это указывает на широкие продуктовые линейки, охватывающие разные ценовые точки. Анализ рекомендует брендам провести аудит ассортимента: сократить SKU с аномально высокими или низкими ценами, которые могут не соответствовать общему позиционированию и снижать эффективность маркетинговых коммуникаций.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо выполнить парсинг данных Wildberries с использованием специализированных инструментов. Запрос должен включать точные поисковые ключевые слова, регион (например, Москва) и необходимые метрики: цену, рейтинг, количество отзывов и бренд. Последующая обработка данных позволяет рассчитать прокси-объёмы и построить аналитические модели.

Заключение

Ключевой вывод: рынок БАД для концентрации в Москве зрелый и сегментированный, с доминированием одного игрока и высокой ценовой конкуренцией. Инвесторам следует рассматривать ниши в премиум-сегменте или инвестиции в цифровой маркетинг для брендов с высоким рейтингом, но низкой узнаваемостью. Основные барьеры входа — необходимость значительных маркетинговых затрат для борьбы с лидером и важность выстроенной логистики. Москва как ключевой логистический хаб России обеспечивает лучшую доступность товаров и более короткие сроки доставки, что является конкурентным преимуществом для местных складов, но также концентрирует здесь основную конкурентную борьбу.