Россия: бренды на Wildberries — бад для памяти

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (226 брендов) и значительным разбросом цен (от 134 до 83 631 ₽), что указывает на разнообразие потребительских сегментов.
• Топ-5 брендов по объему отзывов контролируют более 70% рынка, при этом лидер PWR ultimate power занимает долю 38.2%, что свидетельствует о высокой концентрации спроса.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой и прокси-объемом продаж: бренды в нижнем ценовом сегменте (400–800 ₽) генерируют наибольший спрос.
• Большинство брендов (72 из 226) имеют высокий рейтинг при низком количестве отзывов, что указывает на потенциал для роста через маркетинг и увеличение узнаваемости.
• Ценовое распределение является бимодальным с пиками в сегментах до 1 000 ₽ и выше 20 000 ₽, что отражает наличие массового и премиального спроса.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'БАД для памяти'. Объем выборки составляет 498 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звезды' (высокий рейтинг, много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг, мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг, мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта 'Растущие' (72 бренда) необходимо инвестировать в маркетинг для конвертации репутации в объемы. 'Проблемным' брендам (41 бренд) следует срочно работать над качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Прокси-объем' показывает выраженную обратную корреляцию. Наибольший спрос сконцентрирован в ценовом диапазоне 400–800 ₽. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассмотреть вход в этот ценовой коридор с акцентом на ценностное предложение.

Распределение цен

Распределение цен является бимодальным, что сегментирует рынок на массовый (до 1 000 ₽) и премиальный (свыше 20 000 ₽) сегменты. Наиболее насыщенный ценовой коридор находится в диапазоне 969–82 796 ₽. Рекомендация: игрокам следует четко позиционироваться в одном из сегментов, избегая промежуточных ценовых точек, где конкуренция может быть наименее выгодной.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов по объему отзывов приходится свыше 70% рынка, при этом сегмент 'Прочие' (221 бренд) делит оставшиеся 30%. Это создает иллюзию доступности рынка, однако барьер входа высок из-за доминирования лидеров. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узких ниш или партнерств.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает низкую дисперсию и концентрированные медианные значения в диапазоне 428–728 ₽. Это свидетельствует о стандартизации ценового позиционирования среди лидеров массового сегмента и высокой ценовой конкуренции. Рекомендация по корректировке ассортимента: диверсификация внутри бренда за счет добавления премиальных SKU с уникальными свойствами для выхода в другой ценовой сегмент.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт). Далее следует настроить сбор данных по ключевым метрикам: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов. Анализ выполняется по аналогичной методологии с расчетом прокси-объемов и построением диаграмм для визуализации рыночной динамики.

Заключение

Ключевые выводы: рынок БАД для памяти в Москве зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких брендов в массовом сегменте. Рекомендации для инвесторов: рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом для потенциала роста или инвестиции в инфраструктуру логистики. Основные барьеры входа — высокая конкуренция со стороны устоявшихся лидеров и необходимость значительных маркетинговых затрат. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб России обеспечивает наилучшую доступность товаров и минимальные сроки доставки, что усиливает конкурентное давление и требует от игроков безупречной операционной эффективности.