Россия: бренды на Wildberries — бад для щитовидной железы

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (114 брендов) и значительным ценовым разбросом от 187 до 34 386 рублей.
• Топ-5 брендов концентрируют около 77% прокси-объёма спроса, при этом лидером является VitaMeal с долей 26.5%.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объёмом продаж, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории.
• Значительная часть брендов (68 из 114) имеет низкое количество отзывов, что сигнализирует о нишевом положении или проблемах с выведением товара на рынок.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует высокую конкурентную интенсивность.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «БАД для щитовидной железы». Объём выборки составил 401 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующей товарной категории с использованием заданного поискового запроса. Прокси-объём спроса рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам-«звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «растущим» — в маркетинг для увеличения узнаваемости, «нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» демонстрирует чёткую обратную корреляцию. Бренды с низкой и средней ценой (до 1000 руб.) генерируют наибольший объём отзывов, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса. Практический шаг: для захвата доли рынка необходима агрессивная ценовая стратегия, в то время как премиум-сегмент требует акцента на уникальности состава и доказательной базе эффективности.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с наиболее насыщенным коридором от 529 до 34 044 рублей. Это указывает на чёткую сегментацию рынка на массовый, средний и премиальный сегменты. Рекомендация: новым игрокам следует позиционироваться в среднем ценовом сегменте (1000-3000 руб.), чтобы избежать прямой конкуренции с бюджетными лидерами и нишевыми премиум-брендами.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (VitaMeal, Арт Лайф, HealthIs, VITAMIR PRO, GLS pharmaceuticals) приходится 77.3% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие» объединяет 109 брендов с совокупной долей 22.7%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с низкой долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение линейки. Остальным брендам стоит рассмотреть возможность консолидации или поиска узких ниш.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока. Например, у Арт Лайф самый высокий медианный ценник (2261 руб.) и широкий разброс, а у HealthIs — низкая медиана (386 руб.) и сжатый диапазон. Это свидетельствует о разных ассортиментных стратегиях: от широкого ценового позиционирования до фокуса на бюджетном сегменте. Рекомендация: брендам необходимо оптимизировать ассортимент, убирая SKU с аномальной ценой, нарушающей общее позиционирование.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий интересующей категории или бренду. Далее требуется использовать инструменты сбора публичных данных, которые извлекают информацию по заданным параметрам: название товара, бренд, цена, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет затем очищается и структурируется для последующего анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок БАД для щитовидной железы на Wildberries зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких брендов в массовом сегменте. Инвесторам следует обратить внимание на бренды в квадранте «Растущие» с высоким рейтингом, а также на возможности консолидации в сегменте «Прочие». Основные барьеры входа — необходимость значительных маркетинговых инвестиций для борьбы с узнаваемостью лидеров и важность выстроенной логистики. Москва, как основной логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товаров для конечного потребителя, но также концентрирует наибольшую конкурентную активность, что требует от новых игроков тщательного планирования цепочек поставок и наличия складов в регионе.