Россия: бренды на Wildberries — бад для суставов и связок

Ключевые выводы

• Рынок высокофрагментирован (288 брендов), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится свыше 77% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается обратная зависимость между ценой и объёмом продаж: лидеры рынка (HealthIs, VitaMeal) работают в низком и среднем ценовом сегменте (492–766 ₽ медиана).
• Высокий средний рейтинг (4.85) указывает на общее качество категории, однако значительная часть брендов (77) имеет низкий рейтинг при малом количестве отзывов, что сигнализирует о проблемах с узнаваемостью или продуктом.
• Ценовой диапазон крайне широк (245–15 929 ₽), что свидетельствует о наличии нишевых премиум-сегментов и массового бюджетного спроса.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также формирует высокую конкурентную плотность.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «БАД для суставов и связок». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки составляет 663 SKU, что не является полным ассортиментом категории, но репрезентативно для анализа.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (например, Артро-Актив, Doctors BEST) необходимо наращивать видимость для конвертации качества в объёмы. «Проблемным» брендам (например, АЛТАЙСКИЙ НЕКТАР, UNIECO) требуется аудит продукта и сервиса для улучшения репутации.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» демонстрирует выраженную обратную корреляцию: наибольшие объёмы сконцентрированы в сегменте низких и средних цен (415–2 081 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для новых игроков — тестирование ценовых точек вблизи медианных значений лидеров (500–800 ₽) для баланса между маржинальностью и объёмом.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 402 до 15 772 ₽. Это позволяет сегментировать рынок на массовый (до 1 500 ₽), средний (1 500–5 000 ₽) и премиальный (свыше 5 000 ₽) сегменты. Рекомендация: для захвата доли рынка эффективнее фокусироваться на массовом сегменте, где наблюдается пик концентрации предложения и, предположительно, спроса.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает высокую концентрацию: HealthIs (36.3%) и VitaMeal (29.4%) контролируют вместе почти две трети рынка. На долю сегмента «Прочие», включающего 283 бренда, приходится лишь около 23.0% объёма, что указывает на наличие длинного хвоска из скрытых нишевых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узкой специализации или атака через уникальное ценностное предложение.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов подтверждает их агрессивную ценовую позицию. Медианные цены лидеров (HealthIs — 492 ₽, VitaMeal — 766 ₽) находятся в нижней части общего диапазона. При этом разброс цен (особенно у Vitaminum) указывает на наличие расширенных линеек. Анализ дисперсии рекомендует брендам оптимизировать ассортимент: сокращать SKU с аномально высокими или низкими ценами, которые могут дезориентировать покупателя и размывать позиционирование.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной товарной категории или бренду. Далее, с помощью специализированных инструментов сбора данных, осуществляется выгрузка публичных параметров товарных карточек: цены, рейтинга, количества отзывов, бренда. Полученный массив данных структурируется для последующего аналитического моделирования, аналогичного представленному в отчёте.

Заключение

Ключевые выводы: рынок БАД для суставов на Wildberries зрелый, с высокой конкуренцией и ценовой чувствительностью. Для инвесторов наиболее привлекательны бренды-лидеры с отработанной low-cost моделью и высокой оборачиваемостью. Основные барьеры входа — необходимость значительных инвестиций в маркетинг для преодоления порога узнаваемости и выстраивание логистики, способной конкурировать по скорости и стоимости с игроками из Москвы. Региональный аспект: Москва как главный логистический узел обеспечивает максимальную доступность товаров для конечного потребителя и снижает издержки хранения и доставки для продавцов, что является критическим конкурентным преимуществом. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.