Россия: бренды на Wildberries — бад для желудка

Ключевые выводы

• Рынок высокофрагментирован: 142 бренда конкурируют в категории, при этом 5 лидеров контролируют более 55% прокси-объёма продаж.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 138 ₽ до 13 484 ₽), что указывает на наличие различных потребительских сегментов и стратегий позиционирования.
• Рейтинг является критическим фактором: медианное значение составляет 4.9, а бренды с низким рейтингом, несмотря на высокое количество отзывов, демонстрируют уязвимость.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует высокую конкурентную интенсивность на локальном рынке.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «БАД для желудка». Объём выборки составляет 377 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие чёткой обратной корреляции, что свидетельствует о низкой прокси-эластичности спроса по цене в данной категории. Бренды демонстрируют различные ценовые стратегии: от агрессивного демпинга для захвата доли до премиального позиционирования с фокусом на маржу.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 500–1000 ₽ и 2000–3000 ₽. Это указывает на чёткую сегментацию рынка на массовый и премиальный сегменты. Рекомендация для игроков — чётко определять целевой сегмент и выравнивать ценовое позиционирование в рамках выбранного кластера.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (RISINGSTAR, Фабрика Здоровых Продуктов, Арт Лайф, ВИТАМИР, TETRALAB) приходится свыше 55% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», объединяющий 137 брендов, занимает менее 45%, что указывает на длинный хвост и наличие скрытых нишевых игроков. Лидерам следует укреплять лояльность, а малым брендам — искать узкие, не занятые ниши.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у бренда Арт Лайф. Это свидетельствует о широком продуктовом портфеле, покрывающем несколько ценовых сегментов. Рекомендация: брендам необходимо анализировать дисперсию цен внутри своего ассортимента для оптимизации и устранения каннибализации.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: названий товаров, цен, рейтингов, количества отзывов и брендовой принадлежности. Полученный датасет затем подвергается анализу по аналогичной методологии.

Заключение

Ключевой вывод: рынок БАД для желудка на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют рейтинг, управление ассортиментом и чёткое ценовое позиционирование. Инвесторам следует обратить внимание на консолидацию нишевых брендов или инвестиции в digital-продвижение «Растущих» игроков. Барьеры входа — необходимость высокого стартового рейтинга, сложности логистики в регионы и насыщенность ключевых ценовых сегментов. Москва, как основной логистический узел, минимизирует барьеры доступности для продавцов, но максимизирует конкурентное давление, требуя безупречной операционной эффективности.