Россия: бренды на Wildberries — бад для зрения

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (172 бренда) и значительным разбросом цен (от 206 до 21 514 рублей).
• Лидеры по доле рынка (Миофарм, VitaMeal) сочетают высокий рейтинг с большим количеством отзывов, что указывает на сильную репутацию и лояльную аудиторию.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объёмом продаж, что свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса в категории.
• Ценовое распределение имеет длинный правый хвост, сегментируя рынок на массовый (до 1 500 руб.) и премиальный сегменты.
• Ассортимент топ-брендов сконцентрирован в узком ценовом диапазоне, что указывает на стандартизацию ценовых позиций среди лидеров.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории БАД для зрения. Объём выборки составляет 541 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующей товарной категории с использованием заданного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Звёзды» следует защищать лидерство через инновации, «Растущим» — наращивать маркетинг для увеличения узнаваемости, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервисом.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную корреляцию: бренды с более низкой средней ценой демонстрируют более высокий предполагаемый объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практические шаги: для захвата доли рынка эффективна стратегия агрессивного ценообразования, в то время как премиальное позиционирование требует чёткого обоснования повышенной цены через уникальные свойства или состав.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с концентрацией в коридоре 419–21 301 рубль и длинным правым хвостом. Это сегментирует рынок на массовый (до ~1 500 руб.) и премиальный сегменты. Рекомендации: новым игрокам следует фокусироваться на массовом сегменте для быстрого выхода на рынок, а существующим — оценивать потенциал для расширения в премиум-ниши с дифференцированным предложением.

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на топ-5 брендов (Миофарм, VitaMeal, VITAMIR PRO, Miosuperfood, PWR ultimate power) приходится свыше 75% прокси-объёма. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких игроков, занимает менее 25%. Стратегия для лидеров: укрепление лояльности и расширение продуктовых линеек. Для остальных: поиск узких ниш, не охваченных лидерами, или фокус на уникальных формулах, позволяющих избежать прямой ценовой конкуренции со скрытыми игроками, которые могут обладать специализированными компетенциями.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot для топ-5 брендов показывает низкую дисперсию цен внутри ассортимента каждого лидера, что указывает на чёткие и стандартизированные ценовые позиции. Медианные цены лидеров находятся в относительно узком коридоре от 377 до 587 рублей. Рекомендации по корректировке ассортимента: брендам стоит рассмотреть возможность расширения ценового диапазона вверх для тестирования премиум-сегмента или вниз для борьбы с атаками low-cost конкурентов, избегая при этом размывания текущего ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомизированного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (категорию товара) и географию (например, Москва). Сбор данных осуществляется путём анализа карточек товаров, извлечения ключевых метрик (цена, рейтинг, отзывы, бренд) и их последующей агрегации для формирования аналитической выборки, аналогичной представленной в отчёте.

Заключение

Ключевые выводы: рынок БАД для зрения на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют ценовая доступность и сильная репутация, подкреплённая отзывами. Рекомендации инвесторам: рассматривать компании с сильным брендом и широким ассортиментом в среднем ценовом сегменте. Барьеры для новых игроков: высокая конкуренция, необходимость значительных инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и зависимость от логистики Wildberries. Региональный аспект: фокус на Москве как основном рынке сбыта обеспечивает лучшую логистическую доступность и скорость доставки, что критически важно для удержания клиентов, но также концентрирует конкурентное давление.