Россия: бренды на Wildberries — бордюр для плитки

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован: 33 бренда на 148 SKU, при этом 5 лидеров контролируют 86% расчётного объёма спроса.
• Наблюдается сильная ценовая поляризация: медианная цена варьируется от 124 ₽ до 4 536 ₽ у топ-брендов, что указывает на разные ценовые стратегии и сегменты.
• Качество (рейтинг) и популярность (отзывы) слабо коррелируют: большинство брендов имеют высокий рейтинг (>4.85), но низкое количество отзывов, что сигнализирует о низкой вовлечённости покупателей или новых товарах.
• Около 50% SKU имеют нулевой прокси-объём продаж (расчёт через отзывы), что указывает на высокую долю неликвидного или нового ассортимента.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но также концентрирует конкуренцию, формируя референсные цены для других регионов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «бордюр для плитки». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Количество SKU (148) представляет объём выборки для исследования, а не весь ассортимент категории на платформе. Платформа для сбора данных — Индексбокс.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, например, CHENTAVR), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, например, керамин) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, например, BNV). Рекомендации: «Звёздам» — укреплять лидерство, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — работать над качеством или позиционированием, «Проблемным» — срочно анализировать причины низких оценок.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает слабую прямую зависимость между ценой и спросом в сегменте. Высокий спрос наблюдается как в бюджетном (TVS_SHOP, Bprix), так и в премиальном (BNV) сегментах. Это указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории и важность других факторов, таких как бренд или воспринимаемое качество. Практический шаг — фокусироваться на ценностном предложении, а не на ценовой конкуренции.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (124–7 769 ₽) с наиболее насыщенным коридором от 200 до 7 693 ₽. Рынок сегментирован на три уровня: бюджетный (до 500 ₽), средний (500–2 000 ₽) и премиальный (свыше 2 000 ₽). Рекомендация для новых игроков — войти в средний сегмент, где меньше ценовая конкуренция лидеров и выше потенциальная маржинальность.

Доли рынка

Круговая диаграмма демонстрирует высокую концентрацию: TVS_SHOP (24.2%), BNV (22.7%), Bprix (15.8%), DEMI STONE (13.6%) и CHENTAVR (9.7%) суммарно занимают 86% рынка по прокси-объёму. На сегмент «Прочие» (27 брендов) приходится лишь 14%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальными долями. Стратегия для лидеров — защита доли через развитие ассортимента; для остальных — поиск узких ниш или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов подтверждает стратегическую поляризацию: TVS_SHOP и Bprix конкурируют в ультрабюджетном сегменте с низкой дисперсией цен, BNV — в премиум-сегменте с высокой медианной ценой, а DEMI STONE и CHENTAVR — в среднем ценовом диапазоне. Широкие «усы» у некоторых брендов (например, BNV) указывают на расширенный ассортимент по ценам. Рекомендация — брендам с широким разбросом цен сегментировать ассортимент более чётко для ясного позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных на Wildberries необходимо определить целевую категорию (например, «садовый бордюр») и регион (например, Москва). Далее с помощью платформы Индексбокс задаётся поисковый запрос, после чего система собирает, структурирует и предоставляет данные по SKU, ценам, рейтингам и отзывам в формате, пригодном для анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок бордюров для плитки на Wildberries зрелый и сконцентрированный, но с возможностями в среднем ценовом сегменте и за счёт улучшения customer experience. Рекомендация инвесторам — рассматривать бренды-«Звёзды» из квадранта рейтинга или игроков с уникальным ценностным предложением в среднем сегменте. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики под модель FBY (доставка на склад Wildberries) и высокая конкуренция за внимание в условиях большого количества SKU. Москва, как основной логистический кластер, минимизирует затраты на доступность для продавцов, но требует учёта её высокой конкурентной плотности при выводе новых товаров.