Россия: бренды на Wildberries — бра

Ключевые выводы

• Рынок бра на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (121 бренд), но демонстрирует выраженную концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится около 64% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, в то время как связь между ценой и объёмом продаж нелинейна, что указывает на важность факторов, отличных от цены.
• Ценовое распределение имеет длинный правый хвост, сегментируя рынок на массовый (до 3 000 ₽) и премиальный сегменты, при этом ключевые игроки фокусируются на первом.
• Большинство брендов (76 из 121) имеют либо низкий рейтинг, либо мало отзывов, что сигнализирует о проблемах с видимостью, качеством или маркетингом.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries снижает барьеры доступности для продавцов, но усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «бра». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (432) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» — защищать долю через лояльность, «Растущим» — инвестировать в маркетинг для увеличения видимости, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, «Проблемным» — срочно улучшать качество продукта и сервис.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие прямой линейной корреляции, что свидетельствует о низкой ценовой эластичности спроса в категории. Ключевые объёмы сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (800–3 000 ₽), где конкуренция смещается в плоскость бренда, дизайна и качества обслуживания. Практический шаг — фокусироваться на дифференциации, а не на ценовых войнах.

Распределение цен

Распределение цен имеет бимодальный характер с основным пиком в районе 1 000 ₽ и длинным хвостом до 60 000 ₽. Это чётко сегментирует рынок на массовый (до 3 000 ₽) и премиальный сегменты. Рекомендация для новых игроков — начинать с освоения массового сегмента, где сосредоточен основной спрос и отработаны логистические модели.

Доли рынка

Рынок характеризуется высокой концентрацией: на долю лидера (Feron) приходится 36.2% прокси-объёма, а на топ-5 брендов — около 64%. Сегмент «Прочие», включающий более 115 брендов, делит оставшиеся 36%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с низкой индивидуальной долей. Стратегия для лидеров — укрепление экосистемы и лояльности, для остальных — поиск узких ниш или агрессивная атака на слабые места крупных брендов в сегменте «Прочие».

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает низкую дисперсию у лидеров объёма (Feron, ЭРА, Neolight), что свидетельствует о чёткой ценовой позиции и стандартизированном ассортименте в массовом сегменте. Более широкий разброс у брендов «Любимый свет» и «Без бренда» указывает на эксперименты с ценовым позиционированием или разнородность ассортимента. Рекомендация — оптимизировать ассортимент, убирая SKU, выбивающиеся из целевого ценового коридора.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам на Wildberries можно использовать парсинг данных через пользовательские поисковые запросы. Необходимо задать ключевое слово (продукт), регион (например, Москва) и собрать данные по SKU: бренд, цена, рейтинг, количество отзывов. Последующий анализ строится на агрегации этих данных на уровне бренда.

Заключение

Ключевые выводы: рынок бра в Москве зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких массовых брендов и высокой фрагментацией в «хвосте». Для инвесторов интерес представляют «Растущие» бренды с высоким рейтингом, потенциал для консолидации нишевых игроков и развитие private label в среднем сегменте. Основные барьеры входа — необходимость высоких маркетинговых затрат для завоевания видимости и налаживания эффективной логистики. Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает лучшую доступность и скорость доставки, что снижает операционные барьеры для продавцов, но одновременно делает рынок более прозрачным и конкурентным по цене. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.