Россия: бренды на Wildberries — чай мятный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (155 брендов) и широким ценовым диапазоном от 103 до 5 497 рублей, что указывает на разнообразие позиционирования.
• Наблюдается слабая корреляция между ценой и прокси-объёмом продаж, что свидетельствует о низкой ценовой эластичности спроса в категории.
• Доля рынка сконцентрирована у нескольких лидеров: на топ-5 брендов приходится около 57% прокси-объёма, в то время как сегмент «Прочие» объединяет множество мелких игроков.
• Медианный рейтинг категории высок (4.9), однако значительная часть брендов имеет низкий рейтинг при малом количестве отзывов, что сигнализирует о проблемах с узнаваемостью или качеством.
• Анализ boxplot показывает, что лидеры рынка придерживаются разных ценовых стратегий, от бюджетной (Сибирская клетчатка) до премиальной (ENIGMATEA).

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере продукта «мятный чай». Указанное количество SKU (349) представляет собой объём выборки для исследования, собранной по соответствующей поисковой категории, а не весь ассортимент категории на площадке.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость, «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом, а «Нишевым» — пересматривать бизнес-модель.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» демонстрирует отсутствие чёткой зависимости между средней ценой бренда и оценённым объёмом продаж. Это указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в данной категории, где ключевыми драйверами выбора, вероятно, являются воспринимаемое качество, бренд и состав. Практический шаг — фокусироваться на дифференциации через уникальные свойства продукта, а не на ценовой конкуренции.

Распределение цен

Распределение цен является широким и полимодальным, что позволяет сегментировать рынок на бюджетный (до 300 ₽), средний (300-700 ₽) и премиальный (свыше 700 ₽) сегменты. Наиболее насыщенный ценовой коридор (157–5 443 ₽) подтверждает высокую степень дифференциации предложения. Рекомендация для новых игроков — тщательно выбирать ценовой сегмент для выхода, избегая прямой конкуренции с устоявшимися лидерами в их нише.

Доли рынка

Рыночная доля по прокси-объёму сильно сконцентрирована: на топ-5 брендов приходится около 57% рынка. При этом сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких игроков, занимает значительную часть, что указывает на наличие скрытых нишевых предложений. Стратегический ход для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Для остальных — поиск узких, не занятых ниш или партнёрство с лидерами через маркетплейс.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot для топ-5 брендов показывает существенную разницу в ценовой дисциплине и разбросе. Teatone и Сибирская клетчатка демонстрируют сфокусированные ассортименты с низкой дисперсией цен, в то время как у ENIGMATEA и Чайной фермы КамлёвЪ разброс значителен. Это указывает на разные стратегии: первые предлагают стандартизированное ценовое предложение, вторые — вариативное. Рекомендация по корректировке ассортимента — унифицировать ценовые коридоры внутри бренда для укрепления позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить ключевые поисковые запросы (категории товаров). Затем с помощью специализированных инструментов, таких как платформа Индексбокс, можно настроить сбор данных по заданным параметрам: геолокация (например, Москва), глубина выдачи и необходимые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие).

Заключение

Ключевые выводы: рынок мятного чая на Wildberries фрагментирован, но с явными лидерами; успех определяется не ценой, а репутацией и вовлечённостью. Рекомендации инвесторам: рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования или компании с сильной логистикой. Основные барьеры входа — необходимость создания узнаваемости в условиях высокой конкуренции и налаживание эффективной логистики. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую доступность товаров и более быструю доставку, что создаёт конкурентное преимущество для складов, расположенных в регионе, и формирует ожидания потребителей по скорости на всей территории России.