Россия: бренды на Wildberries — чай зеленый

Ключевые выводы

• Рынок зелёного чая на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (290 брендов), но сконцентрирован: на два лидера (Уютная чаша и Сашина каша) приходится более 56% прокси-объёма продаж.
• Ценовой коридор наиболее насыщен в диапазоне 145–559 ₽, при этом средняя цена составляет 402 ₽, что указывает на преобладание среднего ценового сегмента.
• Большинство брендов (95) демонстрируют высокий рейтинг при малом количестве отзывов, что сигнализирует о потенциале роста при инвестициях в маркетинг и узнаваемость.
• Анализ зависимости цены от прокси-объёма продаж не выявил чёткой эластичности, что говорит о важности факторов, отличных от цены (бренд, упаковка, состав) для потребительского выбора.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лидерам рынка максимальную доступность для потребителей, создавая барьер для региональных игроков.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «зелёный чай». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 889 SKU, что не является полным ассортиментом категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Крупнейшая группа — «Растущие» бренды (95), что указывает на потенциал масштабирования при увеличении видимости. «Звёздам» (42 бренда) рекомендуется защищать лидерство через инновации, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма продаж (рассчитанного через отзывы) не показывает прямой корреляции. Бренды-лидеры присутствуют в разных ценовых диапазонах. Это свидетельствует об отсутствии выраженной ценовой эластичности спроса в данной категории. Практическим шагом для игроков является фокус на ценностном предложении, а не на ценовых войнах, так как потребители готовы платить за воспринимаемое качество и бренд.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 145 до 559 ₽, где сконцентрировано большинство предложений. Это указывает на высокую конкурентную интенсивность в среднем сегменте. Рекомендация для брендов — сегментировать ассортимент: предлагать базовые SKU в этом коридоре для удержания доли и премиальные позиции выше 560 ₽ для повышения маржинальности и укрепления имиджа.

Доли рынка

Рынок обладает высокой концентрацией: на топ-5 брендов приходится около 66% прокси-объёма, при этом лидер «Уютная чаша» контролирует 45.5%. Сегмент «Прочие», включающий около 285 брендов, делит оставшуюся треть рынка, что указывает на множество скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий. Для остальных — поиск узкой специализации (например, органический чай, редкие сорта) для избежания прямой конкуренции с гигантами.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает, что их медианные цены варьируются от 233 ₽ (FoodVill) до 392 ₽ (Уютная чаша), при этом разброс цен внутри брендов также значителен. Это говорит о стратегии широкого ассортимента для охвата разных потребительских сегментов. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам следует анализировать дисперсию цен внутри своего портфеля, чтобы устранить внутреннюю каннибализацию и чётко позиционировать каждую ценовую линию.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт) и географию (например, Москва). Сбор данных осуществляется путём агрегации публичной информации о товарах (SKU), включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей очисткой и структурированием для анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок зелёного чая на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют сила бренда, широта ассортимента и логистическая эффективность. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом («Растущие» из квадранта) как объекты для консолидации. Основные барьеры для новых игроков — высокая стоимость выхода в топ выдачи, необходимость вложений в накопление отзывов и логистическая оптимизация. Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товаров, что даёт местным складам и фулфилмент-центрам в регионе критическое преимущество в скорости доставки, усиливая позиции уже представленных там брендов.