Россия: бренды на Wildberries — чечевица

Ключевые выводы

• Рынок чечевицы на Wildberries фрагментирован: 94 бренда представлены 917 SKU, при этом 25% брендов имеют низкий рейтинг и мало отзывов, что указывает на проблемы с качеством или маркетингом.
• Лидеры по отзывам (Эндакси, Агро-альянс, МИСТРАЛЬ) формируют 56,8% прокси-объёма рынка, демонстрируя сильную связь между высоким рейтингом, большим числом отзывов и рыночной долей.
• Ценовой диапазон широк (92–5 775 ₽), но ключевой объём продаж сконцентрирован в двух сегментах: бюджетном (200–400 ₽) и премиальном (свыше 1 400 ₽), что отражает разную потребительскую аудиторию.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокие барьеры для новых игроков из-за стоимости размещения и конкуренции за видимость.

Методология

Данные отчёта получены на основе анализа публично доступной информации с маркетплейса Wildberries по категории «чечевица» в Москве. Выборка включает 917 SKU, что отражает представленность брендов, но не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан исходя из предположения, что около 5% покупателей оставляют отзывы.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендуется: «Звёздам» поддерживать качество, «Растущим» наращивать отзывы, «Нишевым» пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» срочно улучшать продукт.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой (209–400 ₽) имеют высокий прокси-объём, что указывает на ценовую эластичность спроса. Бренды в премиальном сегменте (свыше 1 000 ₽) демонстрируют умеренные объёмы, полагаясь на дифференциацию. Практический шаг — тестирование ценовых коридоров для оптимизации маржи и объёма.

Распределение цен

Распределение цен имеет два выраженных пика в области 300–400 ₽ и 1 400–1 600 ₽, что соответствует массовому и премиальному сегментам. Рекомендуется сегментировать ассортимент по ценовым категориям: экономичная чечевица для ежедневного потребления и органическая/специальная для health-conscious аудитории. Насыщенность ценового коридора 149–5 718 ₽ требует чёткого позиционирования.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Эндакси, Агро-альянс, МИСТРАЛЬ, DONA NUTS, просто здорово) приходится 66,4% прокси-объёма рынка. Сегмент «Прочие», включающий 89 брендов, делит оставшиеся 33,6%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с низкой долей. Лидерам следует укреплять лояльность через программы, а малым брендам — искать узкие ниши или партнёрства.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию: у Агро-альянс медиана 1 469 ₽ при широком размахе, а у Эндакси — 355 ₽ с компактным распределением. Это отражает разные стратегии: премиальная вариативность против бюджетной стандартизации. Рекомендуется скорректировать ассортимент, убрав ценовые выбросы, которые могут дезориентировать покупателя и снижать конверсию.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить ключевые параметры: категорию продукта, регион (например, Москва), глубину выборки (количество SKU) и метрики (цена, рейтинг, отзывы). Используя эти критерии, можно настроить сбор актуальной рыночной информации для точечного конкурентного анализа или отслеживания динамики конкретного бренда.

Заключение

Ключевые выводы: рынок чечевицы на Wildberries зрелый и конкурентный, с чётким разделением на ценовые сегменты и доминированием нескольких брендов. Инвесторам стоит рассматривать ниши в премиум-сегменте или консолидацию малых игроков. Барьеры входа — высокие затраты на логистику в Москве, необходимость в больших объёмах отзывов для выхода в топ и сильная зависимость от рейтинга. Региональный аспект: Москва обеспечивает лучшую доступность товара для покупателей, но требует от продавцов оптимизации складской логистики и тарифов FBO для поддержания конкурентоспособности.