Россия: бренды на Wildberries — чехол для мангала

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован: 47 брендов представлены 285 SKU, при этом 26.5% прокси-объёма контролирует один лидер (DSG&S).
• Ценовой диапазон широк (252–6 552 ₽), что указывает на чёткую сегментацию: бюджетный масс-маркет (до 500 ₽) и премиум-сегмент (свыше 2 000 ₽).
• Качество продукции в целом высокое (средний рейтинг 4.77), однако у ряда брендов с высокими продажами рейтинг ниже порогового значения, что создаёт возможности для улучшения.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента и снижает барьеры для вывода новых товаров.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «чехол для мангала». Объём выборки составляет 285 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём спроса рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), такие как Volcano, демонстрируют успешный баланс качества и популярности. «Растущие» бренды (высокий рейтинг / мало отзывов) имеют потенциал для наращивания узнаваемости. «Нишевые» игроки (низкий рейтинг / мало отзывов) требуют пересмотра позиционирования. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг / много отзывов), например Na-Max, сталкиваются с негативной обратной связью при высоком спросе, что требует срочного улучшения качества.

Цена и прокси-объём

Анализ «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкими средними ценами (263–500 ₽) генерируют наибольший расчётный объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Стратегия лидеров рынка строится на агрессивном ценообразовании для захвата доли. Для увеличения объёма новым игрокам рекомендуется вход в бюджетный сегмент с акцентом на функциональность.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (315–6 489 ₽) с концентрацией предложений в двух кластерах. Основная масса товаров (бюджетный сегмент) сосредоточена в коридоре 250–600 ₽. Второй, менее насыщенный кластер (премиум) находится в диапазоне 1 200–2 500 ₽. Рекомендуется чётко позиционировать продукт в одном из этих сегментов, избегая промежуточных ценовых точек, которые могут быть не восприняты рынком.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов приходится около 70% расчётного рынка, что указывает на умеренную концентрацию. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, занимает около 30%, свидетельствуя о наличии скрытых нишевых игроков и потенциале для консолидации. Лидерам (DSG&S, Tulsi) для удержания позиций стоит инвестировать в лояльность и узнаваемость. Остальным брендам необходимо искать узкие ниши или дифференциацию через уникальные свойства продукта.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов демонстрирует радикально разные ценовые стратегии. DSG&S и Tulsi фокусируются на низкой медианной цене (269 и 299 ₽) и минимальном разбросе, что характерно для товаров массового спроса. В то же время Tplus и «Без бренда» занимают премиум-сегмент с медианами 2 059 и 1 205 ₽ соответственно. Широкий разброс цен у некоторых брендов указывает на неконсистентное позиционирование или широкую линейку. Рекомендуется унифицировать ценовую политику в рамках бренда для ясного восприятия потребителем.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе. Далее требуется сбор данных по ключевым метрикам (цена, бренд, рейтинг, отзывы) для каждого SKU в выгрузке. Полученный массив данных служит основой для расчёта агрегированных показателей и построения аналитических диаграмм, аналогичных представленным в отчёте.

Заключение

Ключевой вывод: рынок чехлов для мангала в Москве зрелый и сегментированный, где доминирование по объёму не гарантирует высочайшего качества. Инвесторам стоит рассматривать ниши в премиум-сегменте или технологии, снижающие логистические издержки. Основные барьеры входа — необходимость конкуренции по цене в массовом сегменте и важность высокого рейтинга для старта продаж. Москва, как ключевой логистический хаб Wildberries, обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что снижает операционные риски для продавцов, но одновременно повышает уровень конкуренции. Регулярный мониторинг динамики через подобную аналитику критически важен для принятия стратегических решений.