Россия: бренды на Wildberries — чеснок гранулированный

Ключевые выводы

• Рынок гранулированного чеснока на Wildberries в Москве фрагментирован (60 брендов), но демонстрирует высокую концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится около 90% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается значительный разброс цен (от 89 до 4 913 ₽) при средней цене 705 ₽, что указывает на дифференциацию продукта по качеству, упаковке или позиционированию.
• Высокий средний рейтинг (4.85) свидетельствует о базовом удовлетворении качеством, однако лишь 11 из 60 брендов сочетают высокий рейтинг с существенным объёмом отзывов, что говорит о барьерах в привлечении лояльной аудитории.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере представленности брендов гранулированного чеснока. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составил 189 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 11 брендов, например, ARSALEYA), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 17 брендов, например, Marrakech Exotic), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 18 брендов, например, KoiKo) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 7 брендов, например, Солнечный Остров). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через лояльность, «Растущим» — инвестировать в узнаваемость, «Нишевым» — работать над качеством продукта, «Проблемным» — срочно анализировать причины низких оценок.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с высокой средней ценой (например, KOTANYI, 1 031 ₽) имеют умеренный спрос, тогда как лидеры по объёму (NARMAK PREMIUM, LUKKSEN) предлагают продукт в среднем ценовом сегменте (350-380 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для новых игроков — тестирование цен в коридоре 300-500 ₽ для баланса между объёмом и маржой.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 137 до 4 865 ₽. На рынке чётко сегментированы ценовые ниши: эконом-сегмент (до 300 ₽), масс-маркет (300-700 ₽) и премиум (свыше 1 000 ₽). Рекомендация: игрокам из масс-маркета следует избегать ценовой войны с лидерами, а вместо этого усиливать дифференциацию (например, органический состав, удобная упаковка) для обоснования цены.

Доли рынка

Круговая диаграмма демонстрирует крайне высокую концентрацию: NARMAK PREMIUM контролирует 61.4% рынка по прокси-объёму, а вместе с LUKKSEN (16%) — почти 80%. Сегмент «Прочие», объединяющий около 55 брендов, занимает лишь порядка 10% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление бренда и расширение ассортиментных линеек. Остальным — поиск узких ниш (например, чеснок для конкретных кухонь) или партнёрство с ритейлом вне маркетплейсов.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов подтверждает их чёткое позиционирование. NARMAK PREMIUM, LUKKSEN и МИК MIX & MAKE имеют сжатую дисперсию цен вокруг медианы (332-376 ₽), что говорит о стандартизированном ассортименте. KOTANYI и Вкусное путешествие демонстрируют более широкий разброс, особенно в верхнем квартиле, указывая на наличие премиальных SKU в портфеле. Анализ рекомендует брендам с широкой дисперсией провести ревизию ассортимента: низкоценовые SKU могут размывать восприятие бренда, а высокоценовые — требовать отдельного маркетингового обоснования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать структурированный запрос, включающий ключевые параметры: точное название категории или поисковой фразы, целевой регион (например, Москва), требуемые метрики (цена, рейтинг, отзывы, наличие) и глубину выборки (количество страниц результатов). Такой запрос позволяет получить актуальный срез рынка для оперативного анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок гранулированного чеснока в Москве зрелый и высококонкурентный с низкими барьерами для входа по продукту, но высокими — для достижения значимой дозы. Основные барьеры — это необходимость выстраивания логистики до фулфилмент-центров Wildberries и сильная зависимость объёма продаж от рейтинга и цены. Региональный аспект: базирование в Москве или близость к ней критически важны для минимизации сроков и стоимости доставки на маркетплейс, что напрямую влияет на доступность товара для покупателя и конкурентность предложения. Инвесторам рекомендуется рассматривать нишевые сегменты (органический, этнический) или компании с сильным офлайн-брендом, выходящим на онлайн, а не прямую конкуренцию с текущими лидерами масс-маркета.