Россия: бренды на Wildberries — дезодорант натуральный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 106 брендов конкурируют в категории, при этом 5 лидеров контролируют более 55% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается прямая корреляция между высоким рейтингом (выше 4.8) и коммерческим успехом, измеряемым через прокси-объём отзывов.
• Ценовой диапазон широк (100–1 421 ₽), но ключевой объём продаж концентрируется в среднем сегменте (206–541 ₽), что указывает на чувствительность спроса к цене.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что усиливает ценовую конкуренцию и требует от брендов чёткого позиционирования.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «натуральный дезодорант». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Выборка исследования составляет 668 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Брендам-«Звёздам» (например, Аурасо) рекомендуется укреплять лояльность, а «Растущим» — наращивать видимость. «Проблемным» брендам (например, SYNERGETIC) критически необходим аудит качества продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-Объём» показывает, что наибольший коммерческий успех сопряжён со средним ценовым диапазоном (206–541 ₽). Это указывает на высокую прокси-эластичность спроса в категории. Практическим шагом для брендов является тестирование ценовых точек вблизи медианных значений лидеров рынка и избегание ценовых экстремумов без уникального ценностного предложения.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 113 до 1 408 ₽, однако ядро рынка сконцентрировано в сегменте до 600 ₽. Рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые позиции держать в ценовом ядре, а премиальные SKU с уникальными свойствами (например, органический состав) позиционировать в верхнем ценовом диапазоне для нишевой аудитории.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму принадлежат levrana (15.5%), Zeitun (12.9%), Лавандовый край (9.8%), SIBERINA (8.9%) и TAI YAN (8.2%). На сегмент «Прочие», объединяющий более 100 брендов, приходится около 44.7%, что указывает на наличие множества скрытых игроков. Стратегия для лидеров — защита доли через усиление бренда и лояльности. Остальным следует искать узкие ниши или партнёрства.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность даже внутри портфелей лидеров. Например, у Zeitun разброс цен выше, чем у levrana. Это свидетельствует о разных ассортиментных стратегиях: одни бренды концентрируются на узком ценовом диапазоне, другие — покрывают несколько сегментов. Рекомендация — анализировать и корректировать ассортимент, устраняя ценовые дублирования и заполняя пробелы.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга актуальных данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по нужной категории и географии. Далее осуществляется сбор публичных метрик: списка SKU, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный массив данных затем агрегируется по брендам для последующего анализа, аналогичного представленному в отчёте.

Заключение

Ключевые выводы: рынок конкурентен, успех определяют рейтинг и ценовое позиционирование в среднем сегменте. Инвесторам следует рассматривать бренды с высоким рейтингом и растущим объёмом отзывов. Барьеры входа — высокая плотность конкурентов, необходимость в начальных отзывах и зависимость от логистики Wildberries. Москва, как основной логистический узел, обеспечивает лучшую доступность товара, но и диктует высокие стандарты скорости доставки, что критично для удержания позиций в рейтинге продавцов.