Россия: бренды на Wildberries — дровница

Ключевые выводы

• Рынок дровниц на Wildberries в Москве характеризуется высокой фрагментацией (123 бренда) и экстремальным ценовым диапазоном от 501 до 113 437 рублей.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом продаж) и рыночной долей: топ-5 брендов контролируют более 40% видимого спроса.
• Ценовое распределение бимодально, с концентрацией предложения в двух сегментах: бюджетном (1–5 тыс. руб.) и премиальном (свыше 8 тыс. руб.).
• Медианный рейтинг категории высок (4.81), однако значительная часть брендов (51) находится в квадранте «низкий рейтинг / мало отзывов», что указывает на проблемы с качеством или выведением новых товаров.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «дровница». Объём выборки составил 873 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Показатель прокси-объёма продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 14 брендов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 25 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 51 бренд) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 19 брендов). Рекомендации: «Звёздам» следует укреплять лидерство, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — работать над качеством и доверием, а «Проблемным» — срочно решать вопросы качества продукта.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (1 776–8 466 ₽). Выводы: Наблюдается прокси-эластичность спроса — чрезмерно высокие цены (>10 тыс. руб.) резко сокращают объём, а слишком низкие могут ассоциироваться с низким качеством. Успешные бренды нашли баланс между ценой и воспринимаемой ценностью.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует бимодальность с основными ценовыми коридорами. Сегментация и рекомендации: Чётко выделяются бюджетный (до 5 тыс. руб.) и премиальный (свыше 8 тыс. руб.) сегменты. Новым игрокам рекомендуется фокусироваться на одном из них, избегая неопределённого позиционирования в «мёртвой зоне» (5–8 тыс. руб.), где конкуренция наиболее острая.

Доли рынка

Круговая диаграмма долей рынка по прокси-объёму подтверждает лидерство Laptev (10.7%), Master Ferrum (9.8%) и «Банного дня» (8.7%). Стратегические ходы: Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, составляет около 60% рынка, что указывает на возможность консолидации. Лидерам стоит рассмотреть стратегии поглощения или создания суббрендов для захвата долей скрытых игроков из этого сегмента.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока. Анализ и корректировка ассортимента: Например, Master Ferrum и TM Proselkov имеют высокие медианные цены и широкие «усы», что говорит о работе в премиум-сегменте с расширенным ассортиментом. Брендам с узким межквартильным размахом (например, Комплект-Агро) стоит оценить потенциал расширения ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду, и использовать специализированные инструменты для сбора публичных метаданных товаров (название, цена, рейтинг, отзывы). Ключевыми параметрами являются геолокация (Москва) и актуальность данных, которые влияют на релевантность выборки.

Заключение

Ключевые выводы и рекомендации: Рынок дровниц в Москве зрелый и фрагментированный, с чёткими ценовыми кластерами. Инвесторам стоит обратить внимание на бренды в квадранте «Растущие» с высоким рейтингом для потенциальных сделок. Основные барьеры входа — необходимость накопления критической массы отзывов для доверия и сложности логистики крупногабаритных товаров в рамках РФ. Региональная перспектива: Фокус на Москве как основном рынке сбыта создаёт логистические преимущества (скорость доставки, доступность) для продавцов, размещающих склады в регионе, но одновременно повышает конкуренцию и затраты на хранение. Это формирует высокий барьер для региональных игроков, не присутствующих в столице.