Россия: бренды на Wildberries — дверная ручка

Ключевые выводы

• Рынок дверных ручек на Wildberries в Москве характеризуется высокой конкуренцией (122 бренда) и широким ценовым диапазоном от 115 до 5 469 рублей.
• Топ-5 брендов по прокси-объёму продаж (AJAX, Замок 31, LOCKed, PRAIDEL, Без бренда) контролируют более 50% рынка, что указывает на концентрацию спроса.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (как прокси-метрикой спроса) и рейтингом: бренды-лидеры демонстрируют высокие значения по обоим показателям.
• Ценовое позиционирование лидеров рынка варьируется: от среднего ценового сегмента (AJAX, LOCKed) до премиального (Замок 31, PRAIDEL), что отражает разные стратегии охвата аудитории.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'дверная ручка'. Объём выборки составляет 603 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием указанного поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' инвестировать в удержание лидерства, 'Растущим' — наращивать видимость, 'Нишевым' — пересмотреть ценность предложения, а 'Проблемным' — срочно улучшать качество.

Цена и прокси-объём

Анализ 'Цена vs Прокси-объём' показывает, что спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (249–1 239 ₽). Высокий прокси-объём у брендов с разным ценовым позиционированием указывает на низкую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: фокус на качестве и репутации, а не на ценовой конкуренции.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 169 до 5 415 рублей с несколькими пиками. Рынок сегментирован на бюджетный (до 500 ₽), средний (500–1 500 ₽) и премиальный (свыше 1 500 ₽) сегменты. Рекомендация: новым игрокам следует выбирать нишу, избегая прямого столкновения с лидерами в их ценовых диапазонах.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (AJAX, Замок 31, LOCKed, PRAIDEL, Без бренда) приходится свыше 50% рынка по прокси-объёму. Сегмент 'Прочие', объединяющий более 110 брендов, занимает менее 50%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с низкой долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — дифференциация через уникальные свойства или таргетирование узких ниш.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает различную дисперсию: у AJAX и LOCKed ассортимент сконцентрирован вокруг медианы (578 ₽ и 658 ₽), а у Замок 31 и PRAIDEL разброс выше. Анализ указывает на необходимость корректировки ассортимента: брендам с широким разбросом — консолидировать ценовое позиционирование, брендам с узким — рассмотреть расширение в смежные сегменты.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по нужной категории и региону. Далее осуществляется сбор публичных метрик: SKU, цены, рейтинги и отзывы. Полученные данные агрегируются для последующего анализа представленности брендов и рыночных долей.

Заключение

Ключевые выводы: рынок фрагментирован, но спрос сконцентрирован у нескольких проверенных брендов. Рекомендации инвесторам: рассматривать M&A с 'Растущими' брендами или инвестиции в улучшение качества 'Проблемных'. Барьеры входа: высокая конкуренция, необходимость накопления отзывов и рейтинга, логистические сложности. Региональный аспект: Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров для поставщиков, что снижает операционные издержки по сравнению с другими регионами России. Необходим регулярный мониторинг динамики через Индексбокс.