Россия: бренды на Wildberries — фунгициды

Ключевые выводы

• Рынок высокофрагментирован: 125 брендов конкурируют в категории, при этом 33.5% прокси-объёма контролирует один лидер (БашИнком).
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и коммерческим успехом: бренды с рейтингом выше 4.9 и отзывами свыше 79 доминируют по объёмам.
• Ценовой диапазон экстремально широк (71–9 860 ₽), что сигнализирует о наличии нишевых премиум-сегментов и массового бюджетного спроса.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что искажает картину в пользу столицы по сравнению с другими регионами.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследована представленность брендов на примере категории 'фунгициды'. Объём выборки составляет 751 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' инвестировать в удержание лидерства, 'Растущим' — в маркетинг для увеличения видимости, 'Нишевым' — в повышение качества продукта, а 'Проблемным' — в срочный аудит качества и клиентского сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ 'Цена vs Прокси-Объём' показывает, что наибольшие объёмы сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (158–418 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать вход в этот коридор с акцентом на ценовое преимущество или уникальное торговое предложение.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) выявляет основной насыщенный коридор от 169 до 9 762 ₽. Сегментация показывает три кластера: бюджетный (до 300 ₽), средний (300–1 500 ₽) и премиум-нишевый (свыше 1 500 ₽). Рекомендация: игрокам необходимо чётко позиционироваться внутри одного кластера, избегая ценового размытия ассортимента.

Доли рынка

Крупнейшая доля рынка по прокси-объёму принадлежит БашИнком (33.5%), за ним следуют 'Без бренда' (11.7%) и 'Зеленая Аптека Садовода' (7.6%). Сегмент 'Прочие', объединяющий множество мелких брендов, составляет значительную часть рынка, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — дифференциация и атака на слабые места крупных брендов в сегменте 'Прочие'.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен у топ-5 брендов показывает умеренную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, за исключением сегмента 'Без бренда'. Медианные цены лидеров варьируются от 182 до 348 ₽. Анализ дисперсии рекомендует брендам, таким как Pharmbiomed, провести корректировку ассортимента для сокращения крайних ценовых выбросов и усиления чёткого ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории (например, 'фунгицид') и задать параметры сбора: геолокация (Москва), количество страниц выдачи и целевые метрики (цена, рейтинг, отзывы, бренд). Автоматизированный сбор осуществляется через специализированные инструменты для последующего анализа в формате JSON или CSV.

Заключение

Ключевые выводы: рынок фунгицидов на Wildberries зрелый и конкурентный, с чётким разделением на лидеров по объёму и множество нишевых игроков. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта 'Растущие' или консолидацию мелких игроков из сегмента 'Прочие'. Основные барьеры входа — необходимость высокого начального рейтинга для доверия и сложность конкуренции с устоявшимися лидерами по логистике и цене. Москва, как основной логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товаров, что создаёт искажённую картину полного национального ассортимента, тогда как в регионах доступность может быть существенно ниже.