Россия: бренды на Wildberries — фурминатор

Ключевые выводы

• Рынок фурминаторов в Москве высоко фрагментирован (48 брендов), с доминированием безымянных товаров (58% прокси-доли) и премиального бренда Furminator (13% доли).
• Наблюдается сильная ценовая поляризация: медианные цены топ-брендов варьируются от 388 до 3 126 рублей, формируя чёткие бюджетный и премиальный сегменты.
• Большинство брендов (24 из 44) находятся в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что сигнализирует о низкой вовлечённости или качестве.
• Высокий средний рейтинг (4.86) при низком медианном числе отзывов (5) указывает на потенциальный риск искажения обратной связи и необходимость анализа негативных отзывов.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также концентрирует конкуренцию, повышая барьеры для новых игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «фурминатор». Объём выборки составляет 234 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (2 бренда, например, AnimalCare) сочетают высокий рейтинг и много отзывов, требуя инвестиций в удержание лидерства. «Растущие» (11 брендов, например, ArtShop) имеют высокий рейтинг, но мало отзывов, им нужна стратегия накопления социального доказательства. «Нишевые/Проблемные» (24 бренда, например, Q) с низким рейтингом и малым числом отзывов требуют пересмотра продукта или вывода с рынка. «Массовые с риском» (7 брендов, например, EM) имеют объём, но низкий рейтинг, что угрожает репутации и требует срочного контроля качества.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость в массовом сегменте: бренды с низкой средней ценой (404–1 147 ₽) демонстрируют высокий прокси-объём (до 3 200). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в бюджетном сегменте. Премиальный бренд Furminator, несмотря на высокую цену, сохраняет значительную долю, что говорит о существовании лояльной, менее эластичной аудитории, ценящей бренд и качество.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (375–11 591 ₽) с высокой плотностью в двух кластерах. Первый, основной кластер, находится в зоне 500–1 500 рублей и представляет массовый бюджетный сегмент. Второй, менее плотный кластер, сконцентрирован вокруг 3 000 рублей и представляет премиальный сегмент. Рекомендуется позиционирование в одном из этих кластеров, так как промежуточные ценовые позиции могут оказаться невоспринимаемыми рынком.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает абсолютное лидерство сегмента «Без бренда» (58.2%). Далее следуют Furminator (13.4%) и Uniglodis (9.3%). На долю «Прочих» брендов, не входящих в топ-5, приходится около 15% рынка, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков. Лидерам следует укреплять узнаваемость и лояльность, а малым брендам — искать узкие ниши или рассматривать стратегию private label.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов подтверждает ценовую сегментацию. Медианная цена Furminator (3 126 ₽) в 8 раз выше, чем у Uniglodis (388 ₽). Бренд «Без бренда» демонстрирует самый широкий разброс цен (от ~500 до 4 000 ₽), что указывает на крайне неоднородный ассортимент внутри сегмента. Брендам с узким «ящиком» (например, Uniglodis) стоит оценить возможности расширения ценового диапазона, а Furminator может рассмотреть выпуск суб-бренда для защиты от атак снизу.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе Wildberries. Ключевыми параметрами являются точное название товарной категории (например, «фурминатор для собак») и геолокация (например, «Москва»). Последующий парсинг данных позволяет получить структурированный файл с метриками по SKU для анализа в инструментах, подобных Индексбокс.

Заключение

Ключевой вывод: рынок фурминаторов в Москве биполярен, разделяясь на доминирующий бюджетный noname-сегмент и премиальный сегмент с сильным брендом. Инвесторам стоит рассматривать ниши в среднем ценовом сегменте или инвестиции в усиление бренда для существующих «растущих» игроков. Основные барьеры входа — высокая конкуренция в бюджетном сегменте и необходимость значительных маркетинговых затрат для борьбы с узнаваемостью Furminator в премиуме. Москва, как главный логистический центр, минимизирует барьеры доступности товара для продавцов, но максимизирует видимость и, как следствие, конкурентное давление.