Россия: бренды на Wildberries — гантели

Ключевые выводы

• Рынок гантелей в Москве высоко фрагментирован (144 бренда), но сконцентрирован: на два лидера (безымянные товары и Euro-Classic) приходится около 85% прокси-объёма продаж.
• Средний рейтинг высок (4.88), что указывает на зрелость категории и высокие ожидания потребителей; ключевым драйвером продаж является количество отзывов.
• Ценовое распределение сконцентрировано в среднем сегменте (около 2500 руб.), при этом лидеры рынка демонстрируют агрессивную низкоценовую стратегию.
• Значительная доля брендов (около 55%) имеет низкий рейтинг или мало отзывов, что сигнализирует о проблемах с качеством или маркетингом.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что усиливает ценовую конкуренцию и требует от игроков оптимизации цепочек поставок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов в категории «гантели». Объём выборки составляет 834 SKU из файла JSON, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующей товарной категории с использованием заданного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в маркетинг для увеличения видимости, «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» — срочно улучшать качество продукта.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объёма продаж показывает обратную корреляцию: бренды с низкими средними ценами демонстрируют наибольшие объёмы. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для игроков — фокус на оптимизации себестоимости и цепочек поставок для сохранения конкурентоспособности при низких ценовых позициях.

Распределение цен

Распределение цен сконцентрировано в среднем сегменте (пик плотности около 2500 руб.), что формирует основную конкурентную зону. Рекомендуется сегментировать ассортимент: предлагать базовые модели в этом диапазоне для массового спроса и премиальные SKU для нишевых потребителей, готовых платить за специализацию или бренд.

Доли рынка

Доля рынка по прокси-объёму крайне концентрирована: на топ-2 бренда приходится 84.9%. Сегмент «Прочие», объединяющий около 140 брендов, занимает лишь 10.2%, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — поиск узких ниш или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот демонстрирует низкую медианную цену у лидеров рынка (например, 984 руб. у Euro-Classic) и умеренный разброс цен внутри их ассортимента. Это свидетельствует о стратегии низких цен и стандартизации. Рекомендация по корректировке ассортимента: диверсифицировать ценовые предложения внутри бренда для охвата разных сегментов, не размывая ценовое позиционирование.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и регион. Далее следует настроить сбор данных по ключевым метрикам: цена, рейтинг, количество отзывов, бренд и наличие. Анализ выполняется на основе полученного датасета с применением аналогичных методик расчёта прокси-показателей.

Заключение

Ключевые выводы: рынок гантелей в Москве зрелый, с высокой конкуренцией и ценовой чувствительностью. Рекомендации инвесторам: рассматривать консолидацию нишевых брендов или инвестиции в логистику и private label. Барьеры входа: необходимость больших объёмов для конкуренции по цене и важность накопления отзывов. Региональный аспект: Москва как главный логистический хаб России обеспечивает лучшую доступность товаров, но и предъявляет высокие требования к скорости и стоимости доставки, что критично для маржинальности.