Россия: бренды на Wildberries — гладильная доска

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией: два лидера (Nika и Волжаночка) контролируют около 78% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между ценой и рейтингом: бренды с высоким рейтингом часто имеют более высокую среднюю цену, что указывает на готовность покупателей платить за качество.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 689 до 47 424 ₽), что свидетельствует о наличии нишевых сегментов (премиум и эконом) и высокой степени фрагментации ассортимента.
• Значительная часть брендов (29 из 76) находится в «проблемной» зоне с низкими рейтингами и малым количеством отзывов, что указывает на высокий уровень неудачных рыночных позиций.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также формирует повышенную конкурентную плотность и требования к скорости доставки.

Методология

Выводы данного отчёта основаны на анализе публично доступных данных электронной коммерции на маркетплейсе Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «гладильная доска». Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 746 SKU, что не является полным ассортиментом категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Проблемные» необходимо срочно работать над качеством продукта и сервиса, в то время как «Растущим» брендам стоит инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости и объёмов.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает, что наибольший объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (2 500–4 500 ₽). Высокий ценовой разброс при относительно стабильном спросе в среднем сегменте указывает на низкую ценовую эластичность спроса для устоявшихся брендов. Практический шаг: новым игрокам стоит рассматривать вход в ценовые ниши, избегая прямого ценового противостояния с лидерами в середине диапазона.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 1 500–3 500 ₽ (эконом-сегмент) и 3 500–5 000 ₽ (средний сегмент). Наличие длинного «хвоста» в премиум-сегменте (свыше 10 000 ₽) подтверждает существование специализированных ниш. Рекомендация: брендам следует чётко позиционировать себя внутри одного из ценовых кластеров, так как промежуточные позиции могут быть размыты.

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на долю топ-5 брендов приходится свыше 84% прокси-объёма. Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, занимает лишь около 16% рынка, что указывает на высокие барьеры для роста. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий, для остальных — фокус на уникальном ценностном предложении или узкой нише, не охваченной гигантами.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ диаграммы размаха (boxplot) для топ-5 брендов показывает значительную вариативность цен внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидера Nika. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с узким межквартильным размахом (например, OVK HOME) стоит оценить потенциал расширения в смежные ценовые ниши для привлечения новой аудитории.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (категорию товара) и географию (например, Москва). Сбор данных осуществляется путём анализа карточек товаров (SKU), включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов, с последующей агрегацией показателей на уровне бренда.

Заключение

Ключевые выводы: рынок гладильных досок в Москве зрелый, с доминированием двух игроков и чёткой ценовой сегментацией. Рекомендации для инвесторов: рассматривать возможности консолидации мелких брендов или инвестиции в инновационные продукты в премиум-сегменте. Основные барьеры входа — необходимость конкурировать с широким ассортиментом лидеров и высокие затраты на привлечение первых отзывов. Региональный аспект: Москва как логистический центр обеспечивает лучшую доступность товаров и более короткие сроки доставки, что является ключевым конкурентным преимуществом для продавцов на маркетплейсе и повышает ожидания потребителей к скорости выполнения заказов.