Россия: бренды на Wildberries — грунт для цветов

Ключевые выводы

• Рынок грунта для цветов на Wildberries в Москве фрагментирован (87 брендов), но демонстрирует чёткое лидерство: на топ-5 брендов приходится более 50% прокси-объёма продаж.
• Средний рейтинг категории исключительно высок (4.90), что указывает на общее соответствие продуктов ожиданиям покупателей и формирует высокий стандарт качества для новых участников.
• Ценовой диапазон широк (107–3 073 ₽), что позволяет сегментировать аудиторию. Наблюдается прямая корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей бренда.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также концентрирует самую высокую конкуренцию, влияя на ценовое давление и требования к скорости доставки.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «грунт для цветов». Объём выборки составил 384 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма показывает, что наиболее популярные товары сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (166–506 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для брендов — тестирование ценовых точек в этом коридоре для оптимизации баланса между маржой и объёмом.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (137–3 043 ₽) с основной массой предложений в нижнем и среднем сегментах. Рекомендуется сегментировать ассортимент: бюджетные SKU для привлечения трафика, средний сегмент как основную денежную массу и премиум-позиции для укрепления имиджа и работы с лояльной аудиторией.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (ФАБРИКА ГРУНТОВ, Сила Суздаля, Фаско, Агробалт, Щедрая земля) приходится свыше 54% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие» (остальные 82 бренда) занимает около 46%, что свидетельствует о наличии множества скрытых игроков с потенциалом роста. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности, для остальных — поиск узких ниш или агрессивное ценовое позиционирование.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у «Щедрой земли». Это говорит о стратегии широкого ценового охвата. Рекомендация по корректировке ассортимента: сокращение дублирующихся в одной ценовой группе SKU и усиление дифференциации между бюджетными и премиальными линейками для чёткого позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или продукту. Далее осуществляется сбор публичных данных: названия товаров, брендов, цен, рейтингов и количества отзывов. Полученный массив данных структурируется для последующего аналитического расчёта ключевых метрик и построения визуализаций.

Заключение

Ключевой вывод: рынок грунта для цветов на Wildberries зрелый и конкурентный, где успех определяют сочетание высокого рейтинга, активного отзовика и сбалансированной ценовой политики. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом или игроков с уникальным ценовым позиционированием в сегменте «Прочие». Основные барьеры входа — необходимость сразу выходить на высокий стандарт качества (рейтинг ~4.9) и преодоление низкой видимости на фоне лидеров с тысячами отзывов. Москва, как основной рынок, диктует требования к логистике: наличие товара на ближайших складах Wildberries критически важно для скорости доставки и, как следствие, конкурентного преимущества.