Россия: бренды на Wildberries — грунт универсальный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией: на топ-5 брендов приходится свыше 60% прокси-объема продаж, при этом общее число брендов превышает 110.
• Наблюдается четкая корреляция между высоким рейтингом (медиана 4.9) и объемом отзывов, что указывает на критическую важность репутации для покупательского выбора.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 104 до 300 000 ₽), что сигнализирует о наличии нишевых премиум-сегментов и массового бюджетного спроса.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследована представленность брендов на примере категории 'грунт универсальный'. Объем выборки составляет 571 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объем продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта. 'Звезды' (высокий рейтинг/много отзывов), такие как Terra Vita и Сад Чудес, задают стандарты рынка. 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов) требуют инвестиций в видимость. 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) нуждаются в перепозиционировании или уходе с рынка. 'Проблемные' бренды (низкий рейтинг/много отзывов) должны срочно решать вопросы качества.

Цена и прокси-объём

Анализ 'Цена vs Прокси-объем' показывает, что массовый спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (240–694 ₽). Высокий прокси-объем при относительно низкой средней цене указывает на ценовую эластичность спроса. Для роста доли рынка брендам рекомендуется фокусироваться на оптимизации цены в этом коридоре, избегая как ценовых войн, так и необоснованного выхода в премиум.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует ярко выраженную бимодальность с основным кластером до 1000 ₽ и длинным хвостом премиальных предложений. Наиболее насыщенный ценовой коридор (3 103–297 001 ₽) представляет собой нишевые, специализированные или крупнофасовочные товары. Рекомендуется сегментировать ассортимент: базовые SKU для объема в основном кластере и инновационные продукты для роста маржинальности в премиум-хвосте.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (Агробалт, ФАБРИКА ГРУНТОВ, Terra Vita, Огородник, Фаско) приходится около 60% рынка по прокси-объему. Сегмент 'Прочие', объединяющий более 100 брендов, занимает оставшиеся 40%, что указывает на высокую фрагментацию и наличие скрытых нишевых игроков. Лидерам следует укреплять лояльность через программы и экосистемы, а малым брендам — искать узкие, не занятые ниши.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Огородника. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового позиционирования для охвата разных сегментов. Рекомендуется провести анализ рентабельности внутри брендового портфеля: возможно, часть SKU с экстремально высокими или низкими ценами неэффективна и требует корректировки или вывода.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевые категории, бренды и регионы. Далее формируется список поисковых запросов, который обрабатывается специализированным инструментарием для сбора данных о товарах, ценах, рейтингах и отзывах. Полученный датасет затем очищается и агрегируется для последующего анализа ключевых метрик рынка.

Заключение

Ключевой вывод: рынок универсального грунта на Wildberries зрелый и конкурентный, где доминируют несколько проверенных брендов с сильной репутацией. Инвесторам следует рассматривать нишевые сегменты (например, органический или специализированный грунт) или платформенные сервисы, а не прямой выход с массовым продуктом. Основные барьеры входа — это необходимость накопления отзывов, высокая конкуренция в логистике и зависимость от алгоритмов маркетплейса. Москва, как основной логистический хаб, обеспечивает наилучшую доступность товаров и скорость доставки, что одновременно снижает операционные издержки для продавцов и повышает ожидания покупателей, ужесточая конкуренцию по сервису. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через инструменты, подобные Индексбокс, для оперативного реагирования на изменения.