Россия: бренды на Wildberries — калий магний

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован (89 брендов), но демонстрирует высокую концентрацию: на топ-5 брендов приходится свыше 80% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается чёткая корреляция: бренды с высоким рейтингом (>4.9) и большим количеством отзывов формируют основной рыночный спрос.
• Ценовой диапазон экстремально широк (от 211 до 10 680 ₽), что указывает на наличие различных потребительских сегментов и стратегий позиционирования.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что усиливает ценовую конкуренцию и делает репутацию критическим фактором успеха.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «калий магний». Выборка для анализа составляет 540 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), такие как ДОППЕЛЬГЕРЦ и Арт Лайф, задают стандарты рынка. «Растущие» бренды (высокий рейтинг / мало отзывов) требуют инвестиций в видимость. «Нишевые» и «проблемные» игроки с низким рейтингом должны пересмотреть продукт или стратегию вывода.

Цена и прокси-объём

Анализ «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте. Бренды-лидеры демонстрируют высокий прокси-объём при относительно низких и средних ценах, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса. Стратегия премиум-позиционирования с ценами выше 2000 ₽ требует исключительной ценности продукта для оправдания стоимости.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 300–600 ₽ и 800–1200 ₽. Это отражает чёткую сегментацию на массовый рынок и сегмент с расширенными свойствами. Рекомендуется позиционировать новые продукты в рамках существующих ценовых коридоров, чтобы соответствовать ожиданиям сформировавшихся потребительских групп.

Доли рынка

На долю двух лидеров, Миофарм и Miosuperfood, суммарно приходится около 65% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», объединяющий множество малых брендов, занимает менее 20%, что подчёркивает барьеры для роста. Стратегия для новых игроков — поиск узкой ниши внутри категории или партнёрство с одним из лидеров для использования их логистики.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у GLS pharmaceuticals. Это свидетельствует о стратегии широкого охвата разных ценовых точек. Брендам с компактным «ящиком», таким как Миофарм, следует оценить возможность расширения ассортимента вверх по цене для увеличения среднего чека.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо задать целевой поисковый запрос на маркетплейсе. Последующий парсинг данных позволит получить актуальные метрики по SKU, ценам, рейтингам и отзывам для построения аналогичных моделей и расчёта рыночных долей.

Заключение

Ключевой вывод — рынок категории «калий магний» на Wildberries зрелый и высококонкурентный, где доминирование определяет сочетание узнаваемости бренда, положительной репутации и агрессивной ценовой политики в массовом сегменте. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом для потенциальной консолидации. Основные барьеры входа — необходимость значительных инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и налаживание эффективной логистики в Москву, которая является критическим каналом дистрибуции. Концентрация спроса в столице делает логистическую доступность и скорость доставки ключевыми конкурентными преимуществами.