Россия: бренды на Wildberries — канат для собак

Ключевые выводы

• Рынок фрагментирован: 58 брендов при 212 SKU, при этом 48.6% прокси-объёма контролирует один лидер — Richi Pets.
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и спросом: бренды с рейтингом выше 4.9 демонстрируют значительно более высокие объёмы продаж.
• Ценовой диапазон широк (116–2 494 ₽), но основной спрос сконцентрирован в сегменте 140–670 ₽, что указывает на чувствительность покупателей к цене.
• Значительная доля ассортимента (91 SKU) представлена товарами без бренда, что создаёт возможности для консолидации рынка через усиление брендинга.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров, но также формирует высокую конкурентную плотность.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «канат для собак». Объём выборки составляет 212 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём спроса рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 4 бренда), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 13 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 27 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 8 брендов). Рекомендации: «Звёздам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — наращивать маркетинг, «Нишевым» — работать над качеством продукта, а «Проблемным» — провести аудит качества и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (140–670 ₽). Бренды с ценой выше 670 ₽ демонстрируют низкие объёмы, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для выхода на массовый рынок оптимальна стратегия ценового позиционирования в коридоре 300–600 ₽.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон (116–2 470 ₽) с наибольшей плотностью предложения в коридоре 140–670 ₽. Рынок сегментирован на бюджетный (до 300 ₽), средний (300–600 ₽) и премиальный (свыше 600 ₽) сегменты. Рекомендация: для захвата рыночной доли новым игрокам целесообразно фокусироваться на среднем сегменте, где наблюдается баланс между спросом и маржинальностью.

Доли рынка

На рынке доминируют несколько игроков: Richi Pets (48.6%), Golden Heart Winner (15.7%), Усатый Рекс (8.2%). На долю сегмента «Прочие», объединяющего множество мелких брендов и товары без бренда, приходится значительная часть ассортимента, но меньшая доля спроса. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через расширение ассортимента, для остальных — поиск узких ниш или атака на слабые места крупных брендов в сегменте «Прочие».

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot по топ-5 брендам показывает значительную вариацию цен внутри ассортимента каждого игрока. Например, у лидера Richi Pets медианная цена составляет 744 ₽ при широком разбросе, а у Pet Universe — 172 ₽. Это указывает на разные ценовые стратегии: от премиальной до бюджетной. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам стоит оптимизировать линейки, сокращая SKU с аномально высокими или низкими ценами, не соответствующими их основному позиционированию.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий нужной товарной категории или бренду. Далее следует использовать инструменты сбора публичных данных (например, Индексбокс) для извлечения информации по SKU, ценам, отзывам и рейтингам. Полученный массив данных затем агрегируется и анализируется по заданным метрикам, таким как средняя цена, количество отзывов и распределение брендов.

Заключение

Ключевые выводы: рынок канатов для собак в Москве конкурентен, с чёткой стратификацией по цене и сильной зависимостью спроса от репутации бренда. Рекомендации инвесторам: рассматривать возможности консолидации в сегменте «Прочие» или партнёрство с растущими брендами из квадранта «Высокий рейтинг / мало отзывов». Барьеры входа: необходимость инвестиций в бренд для преодоления доверия к лидерам и оптимизации логистики. Москва как главный логистический хаб России обеспечивает лучшую доступность товаров для поставщиков, но требует высоких затрат на хранение и доставку в условиях плотной конкуренции.