Россия: бренды на Wildberries — карри

Ключевые выводы

• Рынок карри в Москве высоко фрагментирован (165 брендов), но демонстрирует выраженную концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится около 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между количеством отзывов (прокси для объёма продаж) и рыночной долей, при этом ценовая эластичность спроса в сегменте масс-маркета ограничена.
• Ценовое распределение бимодально, с основным кластером в диапазоне 128–669 ₽ и премиальным сегментом до 4 167 ₽, что указывает на чёткое сегментирование по цене и ценности.
• Медианный рейтинг категории составляет 4.9, что свидетельствует о высоких ожиданиях потребителей к качеству; бренды с рейтингом ниже 4.8 сталкиваются с трудностями в накоплении отзывов.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, создавая высокий барьер для выхода региональных игроков на столичный рынок.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории карри. Объём выборки составляет 544 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма рассеяния «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), такие как Organic Armenia, демонстрируют успешный продукт и должны фокусироваться на удержании лидерства. «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), например Suhana, имеют потенциал и нуждаются в инвестициях в видимость. «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) требуют перепозиционирования или вывода с рынка. «Проблемные» бренды (низкий рейтинг, много отзывов), как Волшебное Дерево, несут репутационные риски и нуждаются в срочном улучшении качества.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что бренды с наибольшим объёмом продаж сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (180–320 ₽). Это указывает на ограниченную ценовую эластичность в массовом сегменте, где ключевыми драйверами являются узнаваемость бренда и количество отзывов. Практическим шагом для новых игроков является вход в этот ценовой коридор с агрессивной инвестицией в сбор первоначальных отзывов для преодоления порога доверия.

Распределение цен

Распределение цен является бимодальным, с основным кластером в диапазоне 128–669 ₽ и длинным хвостом премиальных предложений до 4 167 ₽. Это отражает чёткое сегментирование рынка на массовый и премиальный сегменты. Рекомендация для игроков масс-маркета — фокусироваться на оптимизации цены в рамках основного кластера, в то время как премиальные бренды должны активно коммуницировать уникальную ценность для обоснования высокой цены.

Доли рынка

На долю пяти лидеров (МИК MIX & MAKE, Aroy-D, SpicyQueen, MamiDA, LUKKSEN) приходится около 70% рынка по прокси-объёму, что указывает на высокую концентрацию спроса. Сегмент «Прочие», объединяющий около 160 брендов, владеет лишь 30% рынка, что подчёркивает наличие множества скрытых игроков с минимальными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента, для остальных — поиск узких ниш или партнёрство с лидерами через marketplace.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов показывает умеренную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, что свидетельствует о сфокусированной ценовой политике. Медианные цены лидеров различаются (от 180 ₽ у SpicyQueen до 318 ₽ у Aroy-D), позволяя им занимать разные ценовые ниши внутри массового сегмента. Для корректировки ассортимента брендам стоит анализировать выбросы — позиции с аномально высокой или низкой ценой — на предмет их рентабельности и соответствия общей стратегии.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга актуальных данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам категории (например, «карри паста» или «приправа карри») с фильтрацией по региону «Москва». Далее осуществляется сбор данных по SKU: название, бренд, цена, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет позволяет вручную рассчитать метрики, аналогичные представленным в отчёте, для проведения точечного конкурентного анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок карри в Москве зрелый и конкурентный, с высокими барьерами входа, связанными с необходимостью накопления критической массы отзывов и оптимизации логистики в рамках экосистемы Wildberries. Для инвесторов наиболее привлекательны консолидация нишевых брендов или партнёрство с действующими лидерами. Главные барьеры для новых игроков — низкая видимость без отзывов и логистические сложности, поскольку Москва, будучи основным хабом, требует безупречной доступности товара для конкуренции по скорости доставки.