Россия: бренды на Wildberries — керамогранит

Ключевые выводы

• Рынок высокофрагментирован (65 брендов), но концентрирован по объему: два лидера контролируют ~95% прокси-объема продаж.
• Общий уровень удовлетворенности покупателей высок (средний рейтинг 4.95), однако вовлеченность в оставление отзывов крайне низка (в среднем 1 отзыв на SKU).
• Наблюдается значительный ценовой разброс (от 814 до 83 479 ₽), что указывает на наличие различных потребительских сегментов и ценовых стратегий.
• Большинство брендов (61 из 65) находятся в квадранте «нишевые/проблемные» с низким числом отзывов, что сигнализирует о слабой видимости или новых рыночных позициях.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публично доступных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «керамогранит». Количество SKU (586) является объемом выборки для анализа, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по категориям с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (низкий рейтинг/много отзывов), «Нишевые» (высокий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/мало отзывов). В категории доминируют «Нишевые/Проблемные» бренды (61 бренд), что указывает на слабую узнаваемость или новые запуски. Рекомендация для таких игроков — инвестировать в стимулирование отзывов и повышение видимости. Два бренда в квадранте «Звезды» демонстрируют успешную комбинацию качества и популярности.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объем» показывает слабую прямую корреляцию между ценой и объемом в текущих данных. Около 67% позиций имеют нулевой прокси-объем, что затрудняет оценку ценовой эластичности. Вывод: ценовая стратегия не является единственным драйвером спроса. Практический шаг — для брендов с нулевым объемом необходимо пересмотреть позиционирование, так как текущая цена не конвертируется в видимый спрос.

Распределение цен

Распределение цен с оценкой плотности (KDE) показывает наиболее насыщенный ценовой коридор от 1 641 до 82 652 ₽. Такая дисперсия указывает на четкую сегментацию рынка: бюджетный, средний и премиальный сегменты. Рекомендация: новым игрокам следует выбирать целевой сегмент осознанно, избегая прямого ценового соперничества с устоявшимися лидерами в их ценовых нишах.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объему демонстрирует высокую концентрацию: «керамину» принадлежит 59.1%, Beryoza Ceramica — 36%. Сегмент «Прочие», включающий 63 бренда, занимает лишь около 0.6% рынка, что подчеркивает наличие множества скрытых игроков с минимальной рыночной долей. Стратегический ход для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента. Для остальных — поиск узкой ниши или дифференциация через уникальные свойства продукта.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов показывает, что медианные цены лидеров по объему («керамина» и Beryoza Ceramica) находятся в диапазоне 1 900–2 600 ₽, что указывает на фокус на массовом сегменте. При этом у Navarti медианная цена значительно выше (6 482 ₽), но объем близок к нулю, сигнализируя о возможной ошибке в позиционировании. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам оптимизировать ассортимент, сокращая чрезмерно широкий разброс внутри своего портфеля для четкого ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (категорию товара). Далее следует настроить сбор данных по ключевым метрикам: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов, что позволит сформировать аналогичную аналитическую выборку для сравнительного анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок керамогранита в Москве зрелый и концентрированный, с высокими барьерами для новых игроков в виде доминирования лидеров и необходимости инвестиций в логистику. Региональный аспект: расположение в Москве, основном логистическом хабе России, снижает барьеры доступности для продавцов, но усиливает конкуренцию. Рекомендация инвесторам: рассматривать возможности консолидации малых брендов или партнерство с действующими лидерами. Барьеры входа включают высокую стоимость привлечения трафика, необходимость отстройки от лидеров и организацию эффективной логистики возвратов. Необходимо регулярно мониторить динамику рынка через инструменты, подобные Индексбокс.