Россия: бренды на Wildberries — клей для плитки

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой конкуренцией (69 брендов) и широким ценовым диапазоном от 125 до 8 898 рублей, что указывает на наличие нишевых и массовых сегментов.
• Только 6 из 69 брендов демонстрируют одновременно высокий рейтинг (>4.9) и значительное количество отзывов (>28), формируя группу лидеров по восприятию и объёму.
• Расчётный спрос (прокси-объём) сильно сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится около 59% рынка, при этом MovateX PAINT COMPANY доминирует с долей 19.2% благодаря низкой медианной цене (189 ₽).
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также формирует повышенную конкурентную плотность, требуя от игроков чёткого позиционирования.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «клей для плитки» в Москве. Выборка исследования включает 514 SKU, что не является полным ассортиментом категории, а отражает представленность брендов по заданному поисковому запросу. Данные собраны по товарным категориям с использованием указанного ключевого слова. В связи с отсутствием прямых данных о продажах, прокси-объём спроса рассчитан на основе количества отзывов с предположением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» (например, PLITONIT) — укреплять лидерство; «Растущим» (например, UNIS) — наращивать видимость; «Нишевым» — пересмотреть ценность; «Проблемным» (например, Момент) — срочно работать с качеством.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную корреляцию: бренды с низкой средней ценой (например, MovateX) генерируют наибольший расчётный спрос. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг: игрокам среднего ценового диапазона необходимо усиливать дифференциацию через экспертные свойства или бренд, чтобы компенсировать более высокую цену.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в диапазонах 200-500 ₽ (бюджетный сегмент) и 600-1 100 ₽ (средний сегмент). Рекомендации по сегментации: брендам стоит чётко позиционироваться в одном из этих кластеров, избегая «размытой» ценовой политики. Наличие товаров дороже 2 000 ₽ подтверждает существование премиальной ниши, требующей особой коммуникации.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (MovateX PAINT COMPANY, Церезит, ОСНОВИТ, Без бренда, LITOKOL) приходится около 59% расчётного рынка, при этом сегмент «Прочие» объединяет 64 бренда с совокупной долей 41%. Стратегия для лидеров: защита доли через лояльность и операционную эффективность. Для остальных, включая скрытых игроков с малыми долями, — фокус на узкой специализации или уникальном торговом предложении для отвоевания ниши.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает крайне низкую дисперсию у MovateX PAINT COMPANY (медиана 189 ₽) против широкого разброса у LITOKOL (медиана 1 030 ₽). Это отражает разные стратегии: MovateX концентрируется на одном ценовом ярусе, а LITOKOL покрывает несколько сегментов широким ассортиментом. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с высоким разбросом стоит оценить рентабельность SKU на полюсах распределения, возможно, сократив непрофильные позиции.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт) и использовать инструменты сбора публичных данных, такие как Индексбокс, которые позволяют агрегировать информацию по SKU, ценам, отзывам и рейтингам в структурированном виде для последующего анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок плиточного клея на Wildberries зрелый и сегментированный, где успех определяет чёткое ценовое позиционирование и управление репутацией. Инвесторам следует обратить внимание на бренды в квадранте «Растущие» с потенциалом масштабирования. Основные барьеры для новых игроков — высокая концентрация спроса у топ-брендов и необходимость значимых инвестиций в логистику для обеспечения доступности в Москве, которая является критичным хабом для покрытия страны, но и зоной самой жёсткой конкуренции.