Россия: бренды на Wildberries — клей монтажный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией: бренд «Момент» контролирует более 77% прокси-объёма продаж, что создаёт высокий барьер для новых участников.
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и объёмом отзывов: бренды с рейтингом выше 4.9 демонстрируют значительно более высокий спрос, подтверждая критическую важность репутации.
• Ценовой диапазон крайне широк (от 167 до 4 723 ₽), что указывает на глубокую сегментацию рынка по качеству, объёму и специализации продукта, а не на ценовые войны.
• Ассортиментная политика ведущих брендов сфокусирована на узком, но востребованном ассортименте, в то время как многие мелкие игроки распыляют усилия на десятки SKU с минимальными продажами.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «монтажный клей». Данные собраны по ключевому слову продукта. Объём выборки составляет 610 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Ввиду отсутствия прямых данных о продажах, прокси-объём спроса рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Рекомендации: игрокам из квадранта «Растущие» (например, датка7) необходимо наращивать видимость для конвертации качества в объём; «Проблемным» брендам (например, KLEO) требуется срочный аудит качества продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает отсутствие прямой линейной зависимости: бренды с высокой ценой (до 515 ₽) могут генерировать значительный спрос. Это указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в премиальном сегменте, где ключевыми драйверами являются доверие к бренду и воспринимаемое качество. Практический шаг: игрокам следует фокусироваться на ценностном предложении, а не на ценовой конкуренции.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 213 до 4 677 ₽, что свидетельствует о глубокой сегментации рынка. Можно выделить три ключевых сегмента: бюджетный (до 300 ₽), массовый (300–600 ₽) и профессиональный/специализированный (свыше 600 ₽). Рекомендация: новым игрокам стоит рассматривать вход в ниши профессионального сегмента с уникальным УТП, избегая прямой конкуренции в массовом, где доминируют узнаваемые бренды.

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на долю топ-5 брендов приходится около 91% прокси-объёма, причём «Момент» занимает доминирующие 77.7%. Сегмент «Прочие», объединяющий около 68 брендов, делит лишь 9% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным оборотом. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение смежных категорий; для остальных — поиск узких ниш или партнёрство с лидером в качестве поставщика.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ разброса цен у топ-5 брендов через boxplot показывает различную ассортиментную стратегию. «Момент» и GAUST фокусируются на сравнительно узком ценовом диапазоне вокруг медианы (373 и 353 ₽ соответственно), что говорит о чётком позиционировании. MasterTeks и особенно WallPlastPro демонстрируют более широкий разброс, возможно, охватывая несколько сегментов. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с широким разбросом стоит провести ABC-анализ и сфокусироваться на самых доходных ценовых точках.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую категорию или ключевое слово, указать регион (например, Москва) и задать параметры сбора: количество товаров, поля данных (цена, рейтинг, отзывы, бренд). Далее запускается сборщик данных, который обрабатывает страницы выдачи маркетплейса. Полученный датасет затем очищается и анализируется для получения актуальных рыночных инсайтов.

Заключение

Ключевой вывод: рынок монтажного клея в Москве зрелый и высококонцентрированный, где успех определяет сила бренда и качество, а не цена. Региональный аспект: Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и снижает сроки доставки, что является конкурентным преимуществом для продавцов на Wildberries. Рекомендация инвесторам: рассматривать нишевых игроков с инновационными продуктами или платформенные сервисы для малых брендов. Основные барьеры для новых игроков — высокая доля рынка у лидера, значительные затраты на маркетинг для построения доверия и необходимость оптимизации логистики под стандарты маркетплейса.