Россия: бренды на Wildberries — клумба

Ключевые выводы

• Рынок клумб на Wildberries фрагментирован (65 брендов), с доминированием нескольких игроков, контролирующих более 70% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, что указывает на важность социального доказательства.
• Ценовой диапазон широк (218–8 401 ₽), с концентрацией предложения в коридоре 300–1 900 ₽, что отражает разнообразие потребительских сегментов.
• Бренды-лидеры демонстрируют сбалансированное сочетание высокого рейтинга и значительного количества отзывов, в то время как многие нишевые игроки имеют низкую видимость.
• Логистика в Москве как ключевом хабе снижает барьеры по доступности товара для продавцов, но усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «клумба». Объём выборки составляет 816 SKU из JSON-файла, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» поддерживать качество, «Растущим» инвестировать в видимость, «Нишевым» пересмотреть ценность предложения, а «Проблемным» срочно работать с качеством и обратной связью.

Цена и прокси-объём

Анализ «Цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальный спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (1 100–1 900 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса и эффективность стратегии «оптимального соотношения цены и качества». Бренды с ценами выше 2 000 ₽ демонстрируют низкие объёмы, что характерно для премиум-ниши.

Распределение цен

Распределение цен имеет широкий диапазон с насыщенностью в коридоре 300–1 900 ₽. Рынок сегментирован на бюджетный (до 800 ₽), массовый (800–1 900 ₽) и премиальный (свыше 1 900 ₽) сегменты. Рекомендации: новым игрокам стоит фокусироваться на массовом сегменте, а существующим — диверсифицировать ассортимент для покрытия смежных ценовых ниш.

Доли рынка

Рынок характеризуется высокой концентрацией: топ-5 брендов контролируют около 71% прокси-объёма, при этом доля сегмента «Прочие» (60 брендов) составляет менее 30%. Это указывает на наличие скрытых игроков с низкой долей рынка, но потенциально высокой маржинальностью в узких нишах. Лидерам следует укреплять лояльность, а малым брендам — искать неохваченные потребительские сценарии.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает умеренную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, что свидетельствует о сфокусированной ценовой политике. Медианные значения лидеров находятся в близком диапазоне (1 127–1 909 ₽), за исключением «Грядки - ГОСт.рф». Рекомендация: брендам стоит анализировать разброс цен для оптимизации ассортимента и устранения ценовых аномалий, которые могут сбивать с толку покупателей.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или продукту. Далее осуществляется сбор публичных данных по SKU, включая цены, бренды, рейтинги и отзывы, с последующей агрегацией и анализом по заданным метрикам.

Заключение

Ключевые выводы: рынок клумб в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют сильный бренд, социальное доказательство и правильная ценовая позиция в массовом сегменте. Инвесторам стоит рассматривать бренды с растущим объёмом отзывов и устойчивым рейтингом. Основные барьеры входа — необходимость значительных инвестиций в маркетинг для накопления отзывов и выход на логистические мощности Wildberries. Москва как логистический хаб обеспечивает высокую доступность товара, но также концентрирует конкуренцию, требуя от новых игроков чёткого УТП.