Россия: бренды на Wildberries — коллаген

Ключевые выводы

• Рынок коллагена на Wildberries фрагментирован (323 бренда), но демонстрирует высокую концентрацию спроса: на топ-5 брендов приходится свыше 60% прокси-объёма продаж.
• Ценовой коридор 493–975 ₽ является наиболее насыщенным, при этом медианная цена по рынку составляет 707 ₽, что указывает на воспринимаемую потребителями справедливую стоимость продукта.
• Высокий средний рейтинг (4.87) и значительное число отзывов на SKU (в среднем 6 065) сигнализируют о зрелости категории и высокой вовлечённости аудитории, где репутация становится ключевым фактором выбора.
• Анализ распределения брендов по квадрантам «Рейтинг/Отзывы» показывает, что лишь 50 из 323 брендов (15.5%) одновременно обладают высоким рейтингом и значительным объёмом отзывов, что подчёркивает сложность достижения рыночного лидерства.

Методология

Выводы настоящего отчёта основаны на анализе публично доступных данных e-commerce маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «коллаген». Объём выборки составляет 898 SKU, что не является полным ассортиментом категории, но репрезентативно для анализа. Данные собраны по продуктным категориям с использованием соответствующего поискового запроса.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» сегментирует 323 бренда на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать узнаваемость и маркетинговые активности для конверсии репутации в объёмы, а «Проблемным» брендам — срочно работать с качеством продукта и обратной связью.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с более низкими средними ценами (в коридоре 297–1 156 ₽) демонстрируют более высокий прокси-объём продаж (5 480–199 320 единиц). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассматривать стратегию агрессивного ценообразования в нижней части ценового коридора.

Распределение цен

Анализ распределения цен с ядерной оценкой плотности (KDE) подтверждает, что наиболее насыщенный конкурентами ценовой сегмент лежит в диапазоне 493–975 ₽. Рекомендация по сегментации: игрокам стоит рассмотреть стратегии выхода за пределы этого коридора — либо в премиум-сегмент с усиленным USP, либо в ultra-value-сегмент для привлечения наиболее чувствительной к цене аудитории.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает доминирование VitaMeal (22.4%) и HealthIs (19.3%). Сегмент «Прочие», объединяющий около 317 брендов, занимает менее 40% рынка, что указывает на наличие длинного хвоста из скрытых нишевых игроков. Стратегические ходы: лидерам следует укреплять лояльность через программы и инновации, а малым брендам — фокусироваться на узких аудиториях и уникальных форматах.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает, что их медианные цены (от 508 до 707 ₽) находятся вблизи рыночной медианы, а разброс цен внутри ассортимента каждого бренда относительно невелик. Это свидетельствует о чёткой ценовой позиции лидеров и оптимизированном ассортименте. Для корректировки ассортимента другим игрокам стоит анализировать, какие конкретные SKU в рамках этих брендов формируют ценовые кластеры и привлекают основной спрос.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (категорию товара), указать географию (например, Москва) и задать параметры сбора: количество страниц выдачи, ключевые метрики (цена, рейтинг, отзывы, бренд). Алгоритм последовательно обходит результаты выдачи, извлекает и структурирует данные в машиночитаемый формат для последующего анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок коллагена в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют ценовая стратегия, сильный бренд и управление репутацией. Региональный аспект: логистика из Москвы как ключевого хаба обеспечивает максимальную доступность товаров для столичных покупателей, что делает конкуренцию на этом рынке особенно острой. Рекомендации инвесторам: рассматривать M&A с растущими брендами из квадранта «Рейтинг/Отзывы» или инвестиции в инновационные форматы доставки. Основные барьеры входа: высокая стоимость привлечения трафика, необходимость формирования большого пуска отзывов для доверия и сильная зависимость от логистических тарифов Wildberries. Необходим регулярный мониторинг динамики через инструменты, подобные Индексбокс.