Россия: бренды на Wildberries — коллаген питьевой

Ключевые выводы

• Рынок питьевого коллагена в Москве характеризуется высокой фрагментацией (73 бренда) и значительным разбросом цен (от 373 до 26 188 рублей).
• Топ-5 брендов концентрируют более 77% расчетного спроса, при этом сегмент «Прочие» включает множество скрытых игроков с низкой активностью.
• Наблюдается обратная зависимость между средней ценой бренда и прокси-объемом продаж, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса.
• Медианный рейтинг товаров высок (4.9), однако лишь 7 из 73 брендов сочетают высокий рейтинг с большим количеством отзывов, что сигнализирует о проблемах с доверием или узнаваемостью у большинства участников.
• Ценовое распределение бимодально, с концентрацией предложения в премиальном сегменте и сегменте масс-маркета, что создает возможности для среднего ценового позиционирования.

Методология

Выводы настоящего отчета основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Рассматривается представленность брендов по продукту на маркетплейсах на примере категории «питьевой коллаген». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Количество SKU в 176 единиц представляет собой объем выборки для исследования, а не весь ассортимент категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Только 7 брендов относятся к категории «Звезд», что указывает на высокий барьер для достижения массового признания при сохранении качества. Брендам в квадрантах «Растущие» и «Нишевые» рекомендуется инвестировать в маркетинг и сбор отзывов, а «Проблемным» — в первую очередь решать вопросы качества продукта.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Средняя цена vs Прокси-объем» показывает выраженную обратную корреляцию. Бренды с высокой средней ценой демонстрируют низкий расчетный объем продаж, и наоборот. Это свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса в категории и доминировании стратегии ценообразования, ориентированной на объем. Практическим шагом для премиальных брендов является усиление коммуникации ценности, а для массовых — оптимизация цепочки поставок для сохранения маржинальности.

Распределение цен

Распределение цен является бимодальным с двумя основными кластерами: масс-маркет (до ~2 000 руб.) и премиум (свыше ~5 000 руб.). Наиболее насыщенный ценовой коридор чрезвычайно широк (631–25 930 руб.), что указывает на слабую ценовую сегментацию. Рекомендуется сегментировать рынок более четко: развивать средний ценовой сегмент с акцентом на доказательную эффективность и уникальные форматы, так как он в настоящее время наименее заполнен.

Доли рынка

Расчетная доля рынка по объему крайне концентрирована: на топ-5 брендов приходится 77,7% спроса. Сегмент «Прочие», объединяющий 68 брендов, занимает лишь 22,3%, что подчеркивает наличие длинного хвоста из скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение линейки. Для остальных — поиск узкой ниши (например, специализированные формулы, целевая аудитория) или агрессивная ценовая атака на флангах лидеров.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот ценового распределения топ-5 брендов подтверждает их четкое позиционирование. Only Vita доминирует в нижнем ценовом сегменте с минимальным разбросом, что говорит о стандартизированном массовом предложении. Остальные лидеры (LEMONA, ITS COLLAGEN и др.) имеют более широкие «усы» распределения, указывающие на больший ассортиментный разброс внутри бренда. Рекомендация для брендов — анализ и возможная корректировка ассортимента для сокращения внутренней ценовой конкуренции и укрепления четкого ценового позиционирования в сознании потребителя.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить целевой поисковый запрос (продукт), указать географию (например, Москва) и использовать инструменты сбора общедоступных данных с платформы. Ключевыми извлекаемыми метриками являются цена, бренд, рейтинг, количество отзывов и наличие, что позволяет построить аналогичную аналитическую модель для сравнительного анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок питьевого коллагена в Москве растет, но фрагментирован, с высокой ценовой чувствительностью и концентрацией спроса у нескольких игроков. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды с сильным сочетанием рейтинга и отзывов («Звезды») или компании с инновационными продуктами в среднем ценовом сегменте. Основные барьеры входа — высокая конкуренция за внимание в условиях длинного хвоска, необходимость значительных инвестиций в маркетинг для генерации отзывов и сложности с логистикой. Москва как ключевой хаб обеспечивает лучшую логистику и доступность товаров для поставщиков, но также формирует наиболее конкурентную среду, требующую глубокого понимания локальных потребительских предпочтений и каналов продвижения. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики рынка через специализированные аналитические сервисы.