Россия: бренды на Wildberries — кондиционер для волос

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 294 бренда конкурируют в категории, при этом на долю пяти лидеров приходится более 60% прокси-объема продаж.
• Наблюдается сильная корреляция между рейтингом и коммерческим успехом: бренды с рейтингом выше 4.9 доминируют в сегменте с высоким объемом отзывов.
• Ценовой диапазон крайне широк (144–5 441 ₽), что указывает на наличие различных потребительских сегментов — от массового до премиального.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает лидерам рынка максимальную доступность и скорость доставки, создавая барьер для региональных игроков.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследована представленность брендов на примере категории «кондиционер для волос». Выборка включает 688 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанному поисковому запросу. Прокси-объем продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звездам» инвестировать в удержание лидерства, «Растущим» — в маркетинг для увеличения узнаваемости, «Проблемным» — в срочное улучшение качества продукта.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости цены от прокси-объема продаж показывает, что наиболее успешные бренды занимают средний ценовой сегмент (209–868 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для выхода на рынок оптимальна стратегия ценового проникновения в этом коридоре с последующим повышением на фоне роста рейтинга.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует насыщенный коридор от 197 до 5 388 ₽ с несколькими пиками. Рынок сегментирован на массовый (до 700 ₽), средний (700–1 500 ₽) и премиальный (свыше 1 500 ₽) сегменты. Рекомендация: новым игрокам следует фокусироваться на массовом и среднем сегментах, где наблюдается наибольшая концентрация спроса.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (VOIS, Ollin Professional, LADOR, Matrix, CP-1 ESTHETIC HOUSE) приходится около 60% рынка по прокси-объему, сегмент «Прочие» объединяет 289 брендов. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение продуктовых линеек. Для остальных — поиск узких ниш (например, органические составы или специфичные типы волос) и атака на слабые места крупных игроков через агрессивный маркетинг.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию, особенно у VOIS и LADOR, что свидетельствует о широком ассортименте внутри бренда. Медианные цены лидеров (466–1 080 ₽) задают рыночный ориентир. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с узким ценовым диапазоном (например, CP-1) стоит рассмотреть расширение вверх или вниз для захвата смежных потребительских сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по нужной категории и геолокации (Москва). Далее осуществляется сбор публичных данных по SKU: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов. Полученный массив данных агрегируется для расчета ключевых метрик, таких как средняя цена, распределение брендов и прокси-объем продаж.

Заключение

Ключевой вывод: рынок кондиционеров для волос в Москве зрелый и конкурентный, где успех определяют рейтинг и ценовое позиционирование. Инвесторам рекомендуется рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом. Основные барьеры входа — необходимость высоких первоначальных инвестиций в маркетинг для набора отзывов и логистическая интеграция. Москва как логистический хаб обеспечивает лидерам преимущество в доступности товара, что усложняет выход новым игрокам, не имеющим складов в регионе. Необходим регулярный мониторинг динамики через подобные аналитические срезы.