Россия: бренды на Wildberries — контейнеры для еды

Ключевые выводы

• Рынок контейнеров для еды на Wildberries в Москве высокофрагментирован (115 брендов), но сконцентрирован: на топ-5 брендов приходится около 78% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная положительная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, что подчёркивает критическую важность накопленной репутации и видимости.
• Ценовой коридор наиболее высокой конкурентной активности находится в диапазоне 283–911 ₽, что указывает на предпочтения массового сегмента и определяет основную зону конкуренции.
• Бренды-лидеры демонстрируют различные ценовые стратегии: от премиального позиционирования (Good&Good) до среднего ценового сегмента (Ангора, SparkPlast), что сегментирует рынок.
• Высокий средний рейтинг (4.87) по категории устанавливает высокую планку входа для новых игроков, для которых ключевыми барьерами станут логистика в Москве и необходимость быстрого накопления отзывов.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'контейнеры для еды'. Объём выборки составляет 741 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг/много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг/мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг/мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: 'Звёздам' (напр., KomVi Home) — защищать лидерство через инновации; 'Растущим' — инвестировать в маркетинг для увеличения видимости; 'Нишевым' — работать над качеством продукта; 'Проблемным' (напр., ТЕК.А.ТЕК) — срочно решать вопросы качества и работы с клиентами.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма показывает, что наибольший объём спроса сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (206–803 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для игроков — фокусироваться на оптимизации цены в этом коридоре, так как выход за его пределы без существенного УТП может привести к резкому падению объёмов.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) подтверждает, что основной конкурентный сегмент лежит в диапазоне 283–911 ₽. Рекомендации по сегментации: брендам стоит позиционироваться либо внутри этого 'горячего' коридора для борьбы за массовый спрос, либо сознательно уходить в премиум (>911 ₽) или эконом (<283 ₽) сегменты, предлагая чётко аргументированную ценность для избежания прямой конкуренции.

Доли рынка

Круговая диаграмма демонстрирует высокую концентрацию рынка: Good&Good контролирует 46.9% прокси-объёма, а топ-5 брендов — около 78%. На сегмент 'Прочие' приходится множество скрытых игроков с малой долей. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Остальным брендам следует искать узкие ниши, недоступные гигантам, или рассматривать стратегии агрегации (white label) для увеличения рыночного веса.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Good&Good и LockSar. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам следует анализировать дисперсию цен на предмет наличия невостребованных ценовых позиций и консолидировать усилия вокруг SKU с ценой, близкой к медианной для бренда, где, вероятно, сконцентрирован основной спрос.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо определить целевую товарную категорию и географию (например, Москва). Далее с помощью инструментов сбора данных (например, Индексбокс) формируется запрос по ключевым словам, после чего агрегируется информация по SKU: цена, бренд, рейтинг, количество отзывов. Полученный датасет служит основой для построения аналогичных аналитических моделей.

Заключение

Ключевой вывод: рынок контейнеров для еды в Москве зрелый и сконцентрированный, где успех определяют масштаб присутствия, накопленные отзывы и точное ценовое позиционирование в коридоре 283–911 ₽. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования или платформенные решения для агрегации спроса. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, необходимость быстрого набора критической массы отзывов и логистическая сложность работы в Москве, требующая оптимизированной складской сети для соответствия стандартам доставки маркетплейса.