Россия: бренды на Wildberries — корм для кастрированных котов

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией с 75 брендами при общем объёме в 200 SKU, что указывает на низкие барьеры входа в сегмент.
• Лидеры по объёму продаж (D-CaDo Pets, PURINA ONE) занимают более 50% рынка, однако их ценовые стратегии радикально различаются.
• Наблюдается сильная дисперсия цен — от 215 до 11 549 рублей, что сегментирует аудиторию на массовый и премиальный сегменты.
• Средний рейтинг товаров высок (4.87), но значительная часть брендов имеет низкое количество отзывов, что сигнализирует о слабой узнаваемости.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что формирует конкурентное давление на региональных игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «корм для кастрированных котов». Объём выборки составляет 200 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарным категориям с использованием заданного поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (например, PERFECT FIT) необходимо наращивать маркетинговые активности для конверсии рейтинга в продажи. «Проблемным» брендам (например, Darsi) требуется срочный аудит качества продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с низкой средней ценой (PURINA ONE, Happy Pet) демонстрируют высокий объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практические шаги: для захвата доли рынка новым игрокам стоит рассмотреть стратегию агрессивного ценообразования, а премиальным брендам — делать акцент на уникальности состава и функциональности.

Распределение цен

Распределение цен сегментирует рынок на три кластера: бюджетный (до 1000 руб.), средний (1000–3000 руб.) и премиальный (свыше 3000 руб.). Наиболее насыщенный ценовой коридор — 328–11 436 рублей. Рекомендации: игрокам среднего сегмента стоит дифференцировать ассортимент, чтобы избежать ценовых войн. Бюджетным брендам необходимо работать над повышением лояльности, так как здесь высокая конкуренция.

Доли рынка

Крупнейшие доли рынка по прокси-объёму занимают D-CaDo Pets (33.6%), PURINA ONE (18.3%) и Happy Pet (11.6%). На сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов, приходится около 22.8%. Стратегические ходы для лидеров: консолидация позиций через расширение линейки и программы лояльности. Для скрытых игроков из сегмента «Прочие» — фокус на узкой специализации (например, корма для определённого возраста или с особыми добавками).

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию даже внутри портфелей лидеров. Например, у D-CaDo Pets разброс цен максимален, что говорит о широком ассортименте для разных ценовых сегментов. Анализ дисперсии указывает на необходимость корректировки ассортимента: брендам с узким «ящиком» (как PURINA ONE) стоит оценить потенциал расширения в премиум, а брендам с большим разбросом — оптимизировать логистику и управление запасами.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду. Далее следует использовать специализированные инструменты, например, платформу Индексбокс, для сбора метрик: количества SKU, цен, рейтингов и отзывов. Полученный датасет позволяет проводить аналогичный анализ для любого товарного сегмента в рамках маркетплейса.

Заключение

Ключевые выводы: рынок кормов для кастрированных котов в Москве конкурентен и чувствителен к цене. Рекомендации инвесторам: рассматривать возможности консолидации в сегменте «Прочие» или инвестиции в digital-продвижение нишевых брендов. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания логистики под модель FBY и высокая стоимость привлечения трафика. Региональный аспект: Москва как главный логистический хаб России обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что создаёт дополнительное давление на региональные склады и увеличивает требования к срокам поставок.