Россия: бренды на Wildberries — корм для кошек выведение шерсти

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 40 брендов конкурируют в категории, при этом 65% совокупного прокси-объёма контролируют всего два бренда — PURINA ONE и Cliny.
• Наблюдается сильная обратная корреляция между ценой и объёмом продаж: бренды-лидеры по доле рынка имеют медианную цену ниже 750 ₽, в то время как премиальные бренды с ценой выше 3 500 ₽ демонстрируют значительно меньшие объёмы.
• Качество товаров в категории в целом высокое (средний рейтинг 4.91), однако 15 брендов находятся в «проблемном» квадранте с низким рейтингом и малым числом отзывов, что указывает на риски их вытеснения.
• Ценовое распределение крайне широкое (от 233 ₽ до 22 721 ₽), формируя три ключевых сегмента: бюджетный (до 1 000 ₽), средний (1 000–3 500 ₽) и премиальный (свыше 3 500 ₽), каждый со своей аудиторией.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также концентрирует высокую конкурентную интенсивность, создавая барьер для новых игроков без развитой дистрибуции.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере представленности брендов в категории «корм для кошек выведение шерсти». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 288 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг, много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг, мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг, мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг, много отзывов). В категории 10 брендов являются «Звёздами» (например, AWARD), а 15 — «Проблемными» (например, 1st Choice). Рекомендация для брендов в проблемном квадранте — срочный аудит качества продукта и клиентского сервиса, для «Растущих» — инвестиции в маркетинг для увеличения узнаваемости.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Цена vs Прокси-объём» показывает выраженную обратную зависимость: бренды с низкой и средней ценой (до 1 500 ₽) генерируют основной объём продаж. Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для брендов со средней ценой — фокусироваться на дифференциации через состав или функциональные преимущества, чтобы оправдать цену для целевой аудитории.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности показывает три выраженных сегмента: бюджетный (до 1 000 ₽), средний (1 000–3 500 ₽) и премиальный (свыше 3 500 ₽). Наиболее насыщенный ценовой коридор — от 458 до 22 496 ₽, что отражает широкий разброс позиционирования. Рекомендация для новых игроков — вход в средний сегмент с акцентом на качество ингредиентов, так как бюджетный перегружен, а премиальный требует значительных инвестиций в имидж.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму демонстрирует высокую концентрацию: на PURINA ONE и Cliny приходится свыше 60% рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий 34 бренда, занимает лишь 16% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальными долями. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы подписки, для остальных — поиск узкой ниши или партнёрство с ветеринарными клиниками.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов по объёму подтверждает стратегию лидеров: PURINA One и Cliny фокусируются на низкой медианной цене (414 ₽ и 737 ₽ соответственно) для захвата массового рынка. Бренды с более высокими медианами (Cosmocat, Royal canin) имеют значительно меньший разброс цен, что говорит о чётком позиционировании. Рекомендация по корректировке ассортимента — брендам с широким размахом «усов» (как D-CaDo Pets) стоит рассмотреть унификацию ценового позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, точно соответствующий целевой категории или бренду, и использовать инструменты сбора публичных данных. Ключевые параметры — геолокация (Москва), сортировка и фильтры. Полученный датасет затем очищается и агрегируется для расчёта метрик, таких как средняя цена, количество SKU и отзывов по каждому бренду.

Заключение

Ключевой вывод: рынок кормов для выведения шерсти на Wildberries зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких массовых брендов в бюджетном сегменте. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды в среднем ценовом сегменте с сильной дифференциацией или технологичные стартапы. Основные барьеры входа — высокая конкуренция, затраты на логистику в Москве и необходимость выстраивания доверия. Москва, будучи главным логистическим узлом, обеспечивает быструю доступность товаров, но также диктует высокие стандарты скорости доставки, что требует от новых игроков предварительных инвестиций в складскую инфраструктуру.