Россия: бренды на Wildberries — корм суперпремиум для кошек

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой концентрацией: на топ-5 брендов приходится свыше 77% прокси-объёма продаж, при этом общее число брендов достигает 63.
• Наблюдается чёткая ценовая сегментация: медианные цены лидеров варьируются от 484 до 4 476 рублей, что указывает на разнонаправленные стратегии — от массового до эксклюзивного премиума.
• Качество товаров в целом высокое (средний рейтинг 4.89), однако значительная часть брендов (25 из 63) имеет низкий рейтинг и мало отзывов, что сигнализирует о проблемах с узнаваемостью или удовлетворённостью.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокую конкурентную плотность, требуя от новых игроков значительных инвестиций в продвижение.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «корм суперпремиум для кошек» в Москве. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Объём выборки для исследования составляет 281 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» (например, Mr.BUFFALO) следует наращивать маркетинговые усилия для конверсии качества в объём, а «Проблемным» (например, Buddy&Sol) — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости средней цены от прокси-объёма показывает отсутствие чёткой линейной корреляции, что указывает на низкую ценовую эластичность в премиум-сегменте. Успешные бренды используют разные стратегии: Cosmocat и Yamme доминируют в высоком ценовом диапазоне, а Zillii — в среднем. Практический шаг — фокусироваться на ценности, а не на ценовой конкуренции.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 670 до 27 886 рублей с несколькими пиками плотности. Это позволяет сегментировать рынок на массовый премиум (до 2 000 руб.), средний (2 000–5 000 руб.) и эксклюзивный сегмент (свыше 5 000 руб.). Рекомендация для новых игроков — занимать чёткую ценовую нишу, избегая прямого столкновения с устоявшимися лидерами.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов (Cosmocat, Zillii, ЗООГУРМАН, Yamme, Sauvage Solutions) приходится свыше 77% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», объединяющий 58 брендов, занимает менее 23%, что указывает на высокую фрагментацию длинного хвоста. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности и расширение ассортимента; для остальных — поиск узких ниш или партнёрств.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию внутри ассортимента каждого игрока, особенно у Cosmocat и Yamme. Это свидетельствует о стратегии широкого ценового охвата внутри бренда. Рекомендация по корректировке ассортимента: оптимизировать SKU, убирая позиции с низкой маржинальностью или продажами, и усиливать фокус на ключевых ценовых точках.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных на Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос по целевой категории и региону. Далее с помощью инструментов, подобных Индексбокс, осуществляется сбор данных по SKU, включая цены, рейтинги и количество отзывов, с последующей агрегацией и анализом по заданным метрикам.

Заключение

Ключевой вывод: рынок суперпремиум кормов для кошек в Москве зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких сильных брендов. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом и потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — высокие затраты на маркетинг, логистику в регионах и необходимость выстраивания доверия. Москва, будучи основным логистическим хабом, обеспечивает лучшую доступность товаров, но дистрибуция за её пределами остаётся сложной задачей, требующей развитой сети или партнёрств с маркетплейсами.