Россия: бренды на Wildberries — корневин

Ключевые выводы

• Рынок корневина на Wildberries в Москве высоко фрагментирован (53 бренда), но демонстрирует экстремальную концентрацию спроса: бренд ЛАМА ТОРФ контролирует 94% прокси-объёма.
• Наблюдается значительный разброс цен (от 38 до 3 645 ₽) при высокой медианной оценке товаров (4.9), что указывает на воспринимаемое качество категории в целом.
• Большинство брендов (34 из 53) находятся в квадрантах с низким числом отзывов, что сигнализирует о низкой коммерциализации или недавнем выходе на площадку, создавая возможности для роста.
• Ценовая стратегия лидера (ЛАМА ТОРФ) является агрессивной, с медианной ценой 208 ₽, что ниже средней по рынку (426 ₽), создавая высокий барьер для новых игроков в массовом сегменте.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «корневин». Объём выборки составляет 521 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием указанного поискового запроса. Показатель прокси-объёма продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). В категории корневина лишь 5 брендов относятся к «Звёздам», в то время как 34 бренда сконцентрированы в квадрантах с малым числом отзывов. Рекомендация для брендов из квадрантов «Растущие» и «Нишевые» — инвестировать в маркетинг для увеличения узнаваемости, а «Проблемным» брендам — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём» показывает слабую прямую корреляцию в данной категории. Лидер рынка, ЛАМА ТОРФ, сочетает низкую медианную цену с максимальным объёмом, что указывает на высокую ценовую эластичность спроса в массовом сегменте. Практический шаг для конкурентов — либо конкурировать за счёт ещё более агрессивного ценообразования, либо чётко сегментировать предложение (например, органический состав, увеличенный объём) для обоснования премиальной цены.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 74 до 3 609 ₽, что свидетельствует о высокой степени сегментации рынка. Наиболее насыщенный сегмент находится в нижнем и среднем ценовом диапазоне. Рекомендуется сегментировать ассортимент на три группы: экономичный (до 200 ₽), средний (200–800 ₽) и премиальный (свыше 800 ₽). Для выхода на рынок новым игрокам стоит сфокусироваться на среднем сегменте, где конкуренция по цене ниже, а возможность для дифференциации выше.

Доли рынка

Рынок характеризуется гипердоминированием одного игрока: ЛАМА ТОРФ занимает 94% прокси-объёма. Сегмент «Прочие», объединяющий остальные 52 бренда, делит между собой лишь 6% рынка. Это указывает на наличие высоких барьеров для масштабирования, связанных с лояльностью к лидеру. Стратегия для лидера — укрепление бренда и расширение сопутствующих категорий. Для остальных игроков — поиск узких ниш (специализированные составы, форматы выпуска) и работа с локальной аудиторией через таргетированную рекламу.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот цен топ-5 брендов по объёму показывает значительную вариативность ценовых стратегий. Лидер (ЛАМА ТОРФ) имеет компактный «ящик» с низкой медианой, что говорит о стандартизированном низкоценовом предложении. Бренд TUT, напротив, демонстрирует высокую медианную цену (1 254 ₽) и широкий разброс. Анализ дисперсии цен рекомендует брендам с широким разбросом (например, TUT) унифицировать ассортимент для чёткого позиционирования, а брендам с узким разбросом — рассмотреть возможность расширения ценовых линеек для охвата новых сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения on-demand парсинга актуальных данных по категории «корневин» или любой другой на Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос на платформе Индексбокс, указав ключевое слово, регион (например, Москва) и требуемые метрики (цена, рейтинг, количество отзывов, бренд). Система автоматически соберёт и агрегирует данные с публичных страниц маркетплейса, предоставив структурированный отчёт для анализа.

Заключение

Ключевой вывод: рынок корневина в Москве на Wildberries является зрелым с доминирующим лидером, но сохраняет нишевые возможности для специализированных брендов. Инвесторам следует рассматривать компании с уникальной технологией или сильным региональным брендом, способным бросить вызов лидеру в конкретном сегменте. Основные барьеры для входа — агрессивное ценообразование лидера, высокие затраты на привлечение первых отзывов и логистическая оптимизация. Региональный аспект Москвы как ключевого логистического хаба России обеспечивает максимальную доступность товаров и снижает сроки доставки, что является конкурентным преимуществом для продавцов, размещающих склады в столичном регионе. Рекомендуется регулярный мониторинг динамики через платформу Индексбокс для отслеживания сдвигов в долях рынка и ценовых стратегиях.