Россия: бренды на Wildberries — коробки для хранения

Ключевые выводы

• Рынок коробок для хранения на Wildberries фрагментирован (122 бренда), но сконцентрирован вокруг нескольких лидеров, на долю которых приходится свыше 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается прямая корреляция между высоким рейтингом (выше 4.9) и коммерческим успехом, при этом ценовая эластичность спроса в среднем сегменте (380–800 ₽) выражена слабо.
• Ключевым барьером для новых игроков является необходимость формирования значительного объёма отзывов для выхода на заметные рыночные доли, что требует времени или существенных маркетинговых инвестиций.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве на примере категории «коробки для хранения». Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (626) представляет объём выборки для исследования, а не полный ассортимент категории. Платформа Индексбокс использовалась для сбора и агрегации данных.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: игрокам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать видимость через маркетинг, а «Проблемным» брендам — срочно работать над качеством и сервисом для улучшения репутации.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости «Цена vs Прокси-объём продаж» показывает, что наиболее популярный ценовой коридор (380–800 ₽) демонстрирует высокие объёмы при умеренной ценовой эластичности. Вывод: успешная стратегия лежит в оптимизации цены в этом диапазоне при безупречном качестве, так как покупатели чувствительнее к рейтингу, чем к цене.

Распределение цен

Распределение цен является широким (263–8 039 ₽), что указывает на чёткую сегментацию рынка: бюджетный, массовый и премиальный. Рекомендация: новым игрокам стоит концентрироваться на массовом сегменте, избегая прямой конкуренции с устоявшимися лидерами в премиуме и глубокого ценового демпинга в эконом-классе.

Доли рынка

На долю топ-5 брендов («Вселенная Коробок», VALIANT, GLAMIXIE, LemmeNest, Sayme) приходится около 70% рынка по прокси-объёму. Сегмент «Прочие», включающий более 110 брендов, занимает лишь 30%, что свидетельствует о высокой концентрации и наличии скрытых нишевых игроков без значительной доли.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает различную ассортиментную политику: «Вселенная Коробок» и LemmeNest фокусируются на более дорогом сегменте, в то время как VALIANT и Sayme покрывают средний ценовой диапазон. Рекомендация: брендам стоит анализировать дисперсию цен внутри своего ассортимента для устранения внутренней конкуренции SKU и чёткого позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо сформировать пользовательский поисковый запрос на маркетплейсе, определить ключевые метрики (SKU, цена, отзывы) и выполнить их парсинг с последующей агрегацией и сегментацией данных по заданным критериям.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зрелый и сконцентрированный, где репутация критически важнее цены. Инвесторам следует рассматривать бренды с высоким рейтингом и растущим объёмом отзывов. Основные барьеры входа — необходимость быстрого накопления социального доказательства (отзывов) и логистическая оптимизация. Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров для анализа, но в регионах доступность ассортимента и сроки доставки могут существенно отличаться, формируя отдельные рыночные условия.