Россия: бренды на Wildberries — коврик придверный

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией: 168 брендов при 860 SKU, с доминированием нескольких крупных игроков, контролирующих около 50% прокси-объёма.
• Наблюдается сильная корреляция между количеством отзывов (прокси-объёмом) и рыночной долей, при этом рейтинг является критическим фактором доверия, особенно для новых и растущих брендов.
• Ценовое распределение широкое (175–9 899 ₽), но основной спрос сконцентрирован в среднем ценовом сегменте 272–886 ₽, что указывает на высокую ценовую чувствительность покупателей.
• Топ-5 брендов демонстрируют стабильные ценовые позиции с медианой в диапазоне 651–809 ₽, в то время как сегмент «Прочие» показывает максимальный разброс цен, сигнализируя об экспериментальных стратегиях.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но создаёт высокие барьеры для новых игроков из-за стоимости продвижения и конкуренции за видимость.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по категории «коврик придверный» в Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере данной платформы. Объём выборки составляет 860 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по указанной товарной категории. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с предположением, что отзыв оставляет около 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов). Рекомендации: «Звёздам» — защищать лидерство через инновации; «Растущим» — наращивать маркетинг для конверсии рейтинга в объёмы; «Нишевым» — пересмотреть ценность предложения; «Проблемным» — срочно улучшать качество и сервис.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальный спрос сконцентрирован в узком ценовом коридоре 282–886 ₽ при медианной цене 689 ₽. Это указывает на высокую прокси-эластичность спроса в среднем сегменте. Практические шаги: брендам необходимо точно позиционироваться в этом диапазоне, избегая как демпинга ниже 300 ₽, так и премиализации выше 900 ₽ без чёткого УТП.

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с основными кластерами в сегментах эконом (до 500 ₽), среднем (500–900 ₽) и премиум (свыше 900 ₽). Наиболее насыщенный коридор — 272–9 802 ₽. Рекомендации по сегментации: игрокам в среднем сегменте стоит фокусироваться на дифференциации дизайна и функционала, эконом-сегменту — на операционной эффективности, а премиум-сегменту — на нарративе и эксклюзивности.

Доли рынка

Крупнейшие доли по прокси-объёму принадлежат CellMat (20%), Mount Camp (10.4%), Ковротайм (6.7%), Viva Terra (6.3%) и Велий (6.2%). На сегмент «Прочие» (остальные 163 бренда) приходится около 50% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков. Стратегические ходы: лидерам — укреплять лояльность и расширять смежные категории; остальным — искать узкие ниши или партнёрства для роста узнаваемости.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает, что их медианные значения (от 651 до 809 ₽) находятся близко к общей медиане рынка, а межквартильные разбросы относительно узки. Это свидетельствует о выверенных и стабильных ценовых позициях лидеров. Анализ дисперсии цен указывает на необходимость остальным игрокам скорректировать ассортимент: сократить крайне низкие и высокие ценовые позиции, которые не находят массового спроса, и консолидироваться вокруг ценового ядра.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по ключевым словам, категориям или брендам. Платформа Индексбокс позволяет запускать такой сбор по запросу, агрегируя актуальные данные по SKU, ценам, отзывам и рейтингам для последующего анализа.

Заключение

Ключевые выводы: рынок придверных ковриков зрелый и конкурентный, где успех определяет комбинация высокого рейтинга, значительного объёма отзывов и точного ценового позиционирования в среднем сегменте. Рекомендации инвесторам: рассматривать M&A с игроками из квадранта «Растущие» или нишевыми брендами с потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — высокая стоимость привлечения трафика и отзывов, а также логистическая сложность. Москва, будучи основным логистическим хабом, обеспечивает лучшую доступность товаров и скорость доставки, что критически важно для удержания позиций на маркетплейсе, но одновременно повышает операционные расходы для новых участников. Необходим регулярный мониторинг динамики через инструменты, подобные Индексбокс.