Россия: бренды на Wildberries — краска для ванной

Ключевые выводы

• Рынок краски для ванной на Wildberries в Москве фрагментирован (49 брендов), но демонстрирует чёткое доминирование двух лидеров (De’art и MADE4U LTD), контролирующих более 70% прокси-объёма.
• Наблюдается значительный ценовой разброс (от 215 до 180 000 ₽) с концентрацией предложения в премиальном сегменте (2 013–178 202 ₽), что указывает на специализацию категории.
• Большинство брендов (30 из 49) имеют либо низкий рейтинг, либо мало отзывов, что сигнализирует о проблемах с качеством или узнаваемостью, в то время как лишь три бренда сочетают высокий рейтинг с высоким объёмом отзывов.
• Прокси-объём продаж (рассчитанный на основе отзывов) демонстрирует обратную зависимость от средней цены бренда, что свидетельствует о высокой ценовой эластичности спроса в данной категории.
• Анализ boxplot показывает, что лидеры рынка по объёму (De’art, MADE4U LTD, KUDO) работают в бюджетном и среднем ценовом сегменте, в то время как бренды с высокой медианной ценой (например, Экованна) имеют существенно меньшую долю рынка.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе общедоступных данных электронной коммерции маркетплейса Wildberries в Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «краска для ванной». Количество SKU в 421 единицу является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по продуктным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Показатель прокси-объёма продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей (спрос ≈ отзывы / 0.05).

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг / много отзывов, 3 бренда), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов, 15 брендов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов, 15 брендов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов, 10 брендов). Рекомендации: «Звёздам» (Deart stk, Malare, Краски LAZURIT) — инвестировать в удержание лидерства; «Растущим» — наращивать маркетинг для увеличения узнаваемости; «Проблемным» брендам (DULUX, DALI, MARSHALL) — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает обратную зависимость: бренды с более низкой средней ценой (308–2 583 ₽) генерируют больший прокси-объём (160–5 240 единиц). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг: для захвата доли рынка эффективна стратегия конкурентного ценообразования, в то время как премиальное позиционирование требует исключительной ценности продукта.

Распределение цен

Распределение цен с ядерной оценкой плотности (KDE) показывает, что наиболее насыщенный ценовой коридор находится в диапазоне 2 013–178 202 ₽, что указывает на концентрацию предложения в премиальном сегменте. Рекомендации по сегментации: рынок чётко делится на массовый сегмент (до 2 000 ₽) и премиальный. Новым игрокам стоит рассматривать ниши внутри этих сегментов, избегая прямого ценового соперничества с лидерами массового рынка.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму демонстрирует высокую концентрацию: De’art (35.7%) и MADE4U LTD (34.9%) вместе контролируют более 70% рынка. На долю следующих трёх брендов (KUDO, Экованна, BOZH & KO) приходится около 16%, а сегмент «Прочие» объединяет 44 бренда с совокупной долей около 13%. Стратегические ходы: лидерам следует защищать долю через усиление бренда и логистики; остальным — фокусироваться на дифференциации и работе с узкими аудиториями, так как скрытые в сегменте «Прочие» игроки не оказывают существенного давления на рынок.

Диапазон цен (boxplot)

Анализ boxplot распределения цен у топ-5 брендов по объёму подтверждает стратегическую сегментацию. Лидеры рынка De’art, MADE4U LTD и KUDO работают в низком и среднем ценовом диапазоне (медианы 1 100 ₽, 445 ₽ и 402 ₽ соответственно). Бренд Экованна, имея существенно более высокую медианную цену (2 320 ₽), занимает меньшую долю, что подчёркивает связь цены и объёма. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам в нижнем квартиле цен стоит рассмотреть возможность добавления премиальных SKU для роста маржи, а премиальным игрокам — оценить целесообразность выхода в массовый сегмент под суббрендом.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать чёткий поисковый запрос, соответствующий интересующей товарной позиции. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора данных по SKU в выбранной геолокации (например, Москва), извлекая ключевые метрики: цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Полученный датасет затем анализируется по аналогичной методологии для расчёта рыночных долей, ценового распределения и построения корреляций.

Заключение

Ключевые выводы: рынок краски для ванной на Wildberries в Москве является растущим, эластичным по цене и высококонцентрированным по объёму спроса. Регулярный мониторинг через платформы агрегации данных необходим для отслеживания динамики. Рекомендации инвесторам: рассматривать возможности консолидации в сегменте «Растущих» брендов с высоким рейтингом или инвестиции в логистические решения. Основные барьеры входа — необходимость выстраивания конкурентоспособной цепочки поставок и сильная зависимость спроса от цены. Региональный аспект: базирование в Москве, как основном логистическом хабе России, обеспечивает лучшую доступность товара и более короткие сроки доставки для конечного потребителя, что является критическим конкурентным преимуществом на маркетплейсе.